iphone 从6299元跌至4698元 旧款iPhone售价一降再降

1：首先打开报表，选中第一行，点击工具栏“筛选”，看到眉头那一栏每一项都多了一个小三角形，如下图：

2：标记出单的词。

方法：点击“7天总订单数”，去掉0出单前面复选框的√，点击确定。

现在表格显示的都是有出单的词。

选中所有出单的词。标上颜色，方便我们后面一眼就看到这些词，这里标记绿色（不想标记也可以，直接进入下一步。）。

广告数据报表中核心变量包括：

曝光量、点击量、订单量和ACOS

依次把这些变量拿出来降序/升序分析。

这个报表包含多个广告活动，多个广告组，每一个广告组单独分析。先选择一个广告活动，再选择其中一个广告组。

为什么要分组分析？

1：有的词在这个广告组表现很好，在另一个组表现不好，可以在表现不好的那个组里把词停掉，而那个表现好的组里的那个词就不需要停。这样不断优化，积累权重，带来源源不断的流量。要知道的搜索权重也是慢慢积累的，广告也是同理。

2：否定词有两个位置可添加：广告活动层面和广告组层面。如果添加在广告活动层面，则所有广告组共享否定词，如果否定词添加在广告组层面，则否定词只对这个广告组起作用。因此呢，如果广告报表里包含多个广告活动或多个广告组，一定要每个广告组单独分析。

二，接下来，我们挑选几个有代表性的词分析一下。

先选定一个广告活动：case-x（case-x这个广告活动只有一个广告组，因此可以不用选广告组。）曝光量点降序排列。

1：广泛匹配，这个词跟我的产品完全吻合，曝光和转化情况也不错，继续保留。

2：短语匹配，客户搜索词曝光量较大，点击率不错但是转化不好，ACOS是202%，太高，我的产品是红色，不属于相关词，将设为短语否定。

3：投放词广泛匹配，搜索词为。首先iphonex是手机，匹配到的词有可能是手机，钢化膜，耳机，这种相关性太低，所以选词选错了，即使有出一单，但是投入产出比不可观，加上后期可预料到此词的表现肯定是能匹配到很多无效流量，所以应该将此投放词暂停。

三，分析另一个广告活动里的其中一个组LEP0002。

1，先看出单的词iPhonexcase，曝光量很大，点击率和出单情况并不好。大词出现这种情况，说明我的产品竞争力在这个词上不是很好。如果核心关键词一直出单少，花费居高不下，可以改为先主打其他转化率高的短尾词/长尾词或特色词，大词低价投放，节省广告费，但同时也会失去一部分流量，二者不可兼得，等到转化率慢慢上来，可以加大大词的竞价。

2，iphonexcaseforwomen广泛匹配，曝光量没有iPhonexcase那么大，但流量相对精准，我的手机壳是红色，款式也是适合女性，因此iphonexcaseforwomen是不错的，而且根据广告报告，acos也很可观，可以保留。

四，再点击7daytotalorders，筛选出无出单的关键词，点击量降序，分析不出单的词。

1：wirelesschargingcase跟我的产品不符，属于无效流量，短语分别否定wireless和charging，那么消费者搜索词只要包含wireless或charging，我的广告就不会被展示。

2：iPhone6case型号跟我的产品完全不吻合，短语否定iPhone6。

3：iPhonexcaseblack，我的产品是红色，这个black与我的属性词完全不符合，短语否定black。

4：samsungphonecase我的产品是苹果手机壳，不是三星手机壳，所以samsung属于无效流量，把samsung短语否定。那么消费者输入任何带有samsung搜索词，我的广告都不会被展示。如果出现其他品牌词，用同样的方法否定。

5：iPhonexcaseanker，此广告组内筛选包含anker的所有关键词，看所匹配到的词整体的投入产出比，如果整体上包含anker的词转化都不好，加起来的acos不可观，那么短语否定anker。

注意：

1，否定分为短语否定、精准否定。短语否定会否定一大片，例如短语否定Wireless，则消费者搜索词只要包含Wireless，我的广告都不会展示。因此要特别注意，有些词不适合短语否定就选精准否定。不恰当使用短语否定，会否掉一大波有效流量。本来流量就不多，再否错了一波，想想就心痛。

如果你不是很清楚两种否定模式的区别，为防止否掉有效流量，画地为牢，自己困住自己，这边建议新手使用精准否定呢。但是建议大家短语否定一定要学懂他的逻辑，因为短语否定学会了，才能真正否定掉很多无效流量，精准否定的范围还是相对较小的。

2，不要蹭垃圾流量，不要把跟你不相关的词埋在产品页面，比如故意多次将wireless埋入一个有线鼠标的页面，让亚马逊广告去匹配到很多无效流量。

3，按以上方法，把报表中每个组、每个词都分析一遍，逐步优化自己的广告词，找到自己的主打关键词、特色词，慢慢降低ACOS。

我们来总结一下：

广告报表有出单和转化的词，做好记录。优化listing，做测评，QA都可以用来埋词。不然你以为这些词是从哪里来的呢？是运营一边抠脚一边摸着后脑勺坐在格子间想出来的吗？

很多新手卖家不知道怎样优化listing，优化广告，只会问：我的广告没有曝光/转化怎么办？怎……怎么办？

通过分析报表的方法，不断筛选出单情况好的关键词，就是优化listing、优化广告的正确姿势哦！

此处只列举出了一些小技巧，当然广告分析绝对不仅仅这么简单，更多方法请联系黑五电商学院，全套广告优化方案帮助你优化广告，手把手教学，扶你上马。

做好广告，及时否掉无效流量，用最少的钱打出最优的效果，还是有很多功课要做的。滴水穿石——非一日之功呐！

听说有人一个旺季节省一辆宝马，就算已经有了宝马，再来一辆也不嫌多呢。

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