京东广告体验手机

为“真香”注入新活力

创造“真香服务”的流行

先前，炒饭的“真香”，是“人是铁饭是钢”的生理需求使然。这一次，京东手机则进一步瞄准了人们更高级别的需求，包括安全上的需要、情感和归属的需要以及自我实现的需要：

新机到手时，难免会失手摔落，一旦屏幕碎裂，就得花大价钱修理，与其悔不当初，不如事先就给手机寻求一份安全保障——碎屏保；现实生活中，有惊喜就会有风险，爱人之间情感的维系，需要细致照顾到她喜欢的颜色，而买错了问题也不大，立马补救即可——7天无理由退货；个人能力时不时会受到处境的干扰，刷爆卡后如何自觉给爱人买部新手机，老祖宗有言，“大丈夫能屈能伸”——以旧换新……

当然，这些手机服务大多看不见摸不着，用户也只有像王境泽那样京东广告体验手机，真实体验过后，才会深刻明白它们存在的价值，继而得到巨大的满足感。而这一心路历程，诚如京东手机呈现的，逃脱不了“真香定律”的“围追堵截”。

于是乎，在这个四月手机新品季，京东手机将一系列服务形象地包装为“真香服务”，并且进一步在微博上发起#真香啊#的话题讨论。时至今日，讨论量已经高达千万，不少网友在调侃王境泽“你胖了好多”的同时，竞相分享各自的“真香”经历——买手机从不退货到7天无理由退货，只是一瞬间的事情……

由此可见，京东手机别出心裁地将“真香”扩充并运用于“真香服务”这一动作，已经逐渐产生了新的价值——将服务的推广融入一个用户喜闻乐见的社交环境，不但轻松愉快地引导大家沉浸于四月新品季狂欢的氛围，还让“真香服务”升级为京东手机的个性化体验。

直到这里，京东手机才算呈现了一场完整的“真香”网络流行语营销，有效实现了其具备的强大营销价值。首先，“真香”具有高度流行性和统一认知度，京东手机借势吸引广大受众，让用户在社交圈这个环境中，关注、了解从而接受“真香服务”。其次，被用户充分认可的“真香服务”，作为圈层连接的纽带，进一步深入到年轻人当中，真正拉近了与用户之间的距离。

不用说，京东手机在运用网络流行语成功营销的过程中，显然注意到了其他品牌一般会忽视的两个重要问题：

一、应在原有基础上有所创新。

一般来说，品牌单纯依靠网络流行语进行宣传，即便吸引众多网友的关注，其营销效果也并不会持久。毕竟，人们对网络流行语的热情，会随着时间的推移，逐渐衰退直至完全消失。为此，京东手机在“真香定律”原有基础上，将手机服务进行具象化的独特创新，使其带有自身品牌的烙印，并且转化为可供用户参与、协同体验的“真香服务”；

二、应与平台调性相契合。

京东在历经多年发展后，已形成被用户所熟知与认同的平台调性——品质服务。而网络流行语则带有去中心化、边缘化的特点，主要目的是以娱乐为主，在文化内涵方面会稍显不足。真正关注到这一点的京东手机，通过打造与自身平台调性相契合的“真香服务”，有力地为4月9日-4月26日手机新品季活动注入热度与制造口碑，从而准确突出一站式手机电商服务平台的定位。

据悉，在此活动之间，京东手机还会有43款新机上线首发，并提供31项服务为消费者的购物体验保驾护航。届时，只要上京东APP，搜“真香”或“真香服务”，即可体验一系列的“真香服务”。