金刚手机广告广

其实我们换位思考一下，是不是每个人都有自己的事情要做？每个人都关注自己感兴趣的事情？

而且现在是一个信息爆炸的时代，每个人每天接收到的信息量实在太大了，我们也不可能有时间精力去仔细阅读每一条微信信息；回到发广告的话题，对于新手微商来说，他们理解的广告就是广而告之。

所以这些新手会每天给微信好友推送一些祝福，心灵鸡汤，以为靠这些东西能够跟客户金刚手机广告广建立情感连接，建立信任感；稍微熟悉之后，他就开始对好友广告轰炸，各种优惠促销信息，朋友圈满屏的产品广告，疯狂晒单。

我老婆刚开始做微商卖衣服，上级给她的培训就把团队成交的单子，客户见证图天天在朋友友圈里晒。坚持半年之后，赚的钱还不够给孩子买奶粉，朋友圈弄得没朋友，最后放弃了。

当然，如果是学习过网络营销的朋友，肯定不会犯这种低级错误，天天发这种自卖自夸型的广告。老手发的通常是利益驱动性的广告。

什么是利益驱动型广告呢？

比如免费送对方礼品，送他某方面的资料，或者推荐一门特别好的课程给他等等。

利益驱动型广告

这种利益驱动性的广告，对于熟悉我们的朋友效果会非常好，但是对于陌生人来说，效果并不太好。

原因有二个方面：

1、他没感受到你的价值；

2、礼品有诱惑力，但是他不信任你。

打个比方：

我这个文案课程明明可以帮助到很多生意老板提高发广告的效果，提高成交转化率。

但这只是我内心的想法，你们内心的想法可不一定；我相信即使你们发了红包来这个群，也是抱着试试看的心态。

当客户不了解你的时候，你分享的信息再有价值，他也未必能感受到，即使你免费送他礼物，他也会抱着怀疑的态度。请问是不是这样的？

所以，做营销一定要学会换位思考，假设自己是客户，收到一条陌生人发的信息是什么心理？我们在群里，看到一个陌生人发的广告是什么心理？

如果你理解到人的这种心理，那么我们是不是可以换一种思路，先发一条信息，引导有兴趣的客户主动来探索你，这是一种用二步思维发广告的方式。

什么是二步思维？

就是第一步不要直接给陌生客户发硬广告，而先发一条引起对方好奇心的信息，引起他的好奇心之后，再推送对他有价值的信息。这种方法就是二步群发广告的方法，我称它为许可式广告。

这里需要二个步骤：

第一：要筛选出真正对你产品感兴趣的人；

第二：针对有兴趣的目标客户，发送能吸引他的广告。

首先来讲第一步，我们怎么样在几千个微信好友中，或者一个几百人的微信群中，找出目标客户呢？

针对陌生人，要想让他感兴趣，最大的二种驱动力：

1、好奇心；

2、欲望。

前面已经讲过，用利益去激发陌生人的欲望广告方法，已经被天天群发广告的人，弄得吸引力越来越低了。

所以，我们现在发广告要采用迂回策略，反而比直接发广告的效果要好得多；

第一步发的广告作用：激发陌生人好奇心；

第二步发的广告作用：用利益去刺激陌生客户的欲望，诱导他采取行动；

这种方法就是用二步思维发广告的方式，我称它为勾魂控脑术。

就是我先提出一个问题，激发对方的好奇心，等对方来索取答案时，我再发解决方案给他（产品），因为这是他主动来索取的，所以经过他许可，他就会认真来看你的广告信息。

那如何激发客户的好奇心？下一篇文章会给大家详细分析！