8848钛金手机烧钱背后 聪明人赚得就是快钱

看到杜国楹的名字，想必大家对满世界都是8848手机的广告也就不会感到奇怪了，如今的8848钛金手机比起当年的背背佳、好记星、乃至于E人E本都有过之无不及。另外提到杜国楹还有一个名字不得不提，就是“橡果国际”——那个当年几乎垄断了全国所有电视购物频道的企业，其背后掌门人也是杜国楹。

壹人壹本公司在2013年1月9日，以近14亿元的价格被同方股份有限公司并购。而清华大学（清华控股）旗下的同方，是一家国有控股的混合所有制企业。这次收购让杜国楹隐隐有了一丝国资背景。

归属于同方股份的E人E本在2013年以后似乎就没有了声息。直到2014年6月，壹人壹本推出了首款安全手机M1，借此正式进军手机领域，再之后，这款售价近7000元的手机就再也没有了消息……

“俗话”说，一个不想当厨子的营销企划绝不是好司机。2015年7月，正式发布。单从产品型号上来看确实是延续了最早的E人E本的M1。不过如果将视为E人E本手机产品线上的续作却是完全错误的。

很明显，8848被当作一个新品牌来进行运作，它不但有自己独立的官网，而且在宣传上几乎没有提及与壹人壹本的关系。并且，“8848钛金手机”的定位显然超然于E人E本M1，完全是以国产高端商务手机的形象示人的，要的就是品味、身份和象征。这也充分体现了杜国楹做广告营销的三个特点：轰炸，精准传播诉求，明星代言。

最会玩营销的万元机

2016年7月19日，8848钛金手机M3在北京正式发布，售价高达9999~元。王石、胡润、吴晓波和冯小刚等大咖都出席了此次发布会。作为站台嘉宾之一的吴晓波在发布会上表示：“比起‘我比别人都便宜’，我更看好‘我比别人都贵’，因为好的商品就应该有好的价格，这是最朴实的经济规律。”

确实，目前的国内手机市场，绝大多数厂商都将性价比作为一个产品的重要指标，几乎所有品牌都尽一切可能去提升产品的性价比。当这些国产品牌想突破固有的价格区间向上溢价时，往往受制于品牌因素，无法达到理想的效果，基本上旗舰产品也都是在万元之下。在此区间之上，则是手机这种零售价数万元到数十万元的奢侈品牌，因此万元机领域出现了一片竞争相对不激烈的小众市场。而8848也正是冲着这一蓝海而来。

若要论万元机市场，8848绝非先行者，但它是最会玩营销的万元机。除了代言和广告轰炸，8848还参照了在全球开设专营店的思路，有将近一半的专营店设在中国，充分反映出了国人对奢侈手机品牌的喜爱与认可。这一点，也是杜国楹信心的来源之一。

对此杜国楹曾经给出5个理由，来证明8848将会在中国成功：

1、国际上，极致奢华手机品牌的成功就是“参照物”；

2、5000-10万元价格带“空白”；

3、中产阶级的情感诉求；

4、高级别的信息安全的“特殊人群”；

5、真正的差异化创新。

根据8848手机官方披露的数据，M2手机从2015年7月上市到2016年7月份，已经销售出去10万台，同时这个数据还在以每个月一万台的速度增长。要知道每年的销量也就不过3万台。有网友甚至算了笔账，推测这十万台销量的利润能够比得上1000万台红米手机的利润了。

关于利润这一方面，早在橡果国际时代，当时《财经时报》就曾就橡果国际电视直销背后的惊人利润做过一组深度报道。当时火爆全国的好记星E600，经调查成本价仅为100元左右，但是其零售价却高达998元！另外好记星E9000A的成本价约为200元，其零售价却为1080元！正是这种暴利让橡果国际在短时间内有能力在央视投入高达4500万元的广告费，而背后的推动者杜国楹更是身价暴涨。按照这一思路推断，8848M2手机的利润率自然远远高于红米，10万台不输于1000万台似乎并不是玩笑。

其实目前国内万元机市场的竞争小，但也并不是没有竞争。从三星的W系列，到VETAS、海恩迈、詹姆士等等，对于用户来说可供选着的品牌也不在少数。但是8848显然是其中更了解中国市场的那个。

中国的部分成功企业家，从白手起家到功成名就，对于他们来说积累财富的难度远不及消化财富。如何把钱花出去还要不会被人带上一顶“人傻钱多”的帽子，是个难题。8848的定位和售价恰恰击中了这一部分人群的心理，王石的代言也进一步的增大了目标群体的选择可能性。作为2015年《互联网周刊》年度人物，王石传递给外界的，始终是看破红尘，不看重个人财富的信号。此种低调奢华的信号，或许正是购买8848手机的用户群体所需要的。

“我认为三星是必然会失败的，我当了三星五年的忠实用户，最后发现没有一款手机是我身份的象征。”新东方董事长俞敏洪曾这样预言过三星手机，尽管这个预言略带调侃性质。那么，把俞敏洪和8848钛金手机把在一起，是否有违和感？

8848会是杜国楹的最后一次创业吗

2016年12月22日，中消协主要就三点问题向8848手机公司提出质疑：第一、8848手机所谓的“自造5系钛合金概念”；第二、钛金属并非稀有贵金属，部分手机边框仅是钛合金镀金；第三、官网与线下实体店宣传资料不一致。

中消协的质疑，立刻引发多家国内媒体的密集关注。

珠穆朗玛公司在12月22日当天即在官方微博发布回应称：“5系钛合金是国际标准，并非虚假宣传。”不久之后，官方最终承认：“我司自行翻译不够准确。”

一时间8848手机被推上了舆论的浪尖，很多人也开始关注到8848手机背后的那个人。

“钛媒体”发布文章《8848手机又一个“好记星”？》文章中写道：“身份需要被象征。对这个简单直接的需求，我们在8848的产品上，仍然没能看到让未来信服的答案。或许，8848会成为又一个‘好记星’——靠着敏锐且清晰的市场嗅觉，它是行业内的先行者和第一个吃螃蟹的人，待制造业的大腕入局之时，它市场教育的工作也就会宣告结束。”

杜国楹也曾在一次演讲中表示，他是一位连续创业者，从背背佳到现在8848让他经历了18年创业历程，而这已是他第4次创业。

或许聪明人赚得都是快钱。回顾杜国楹的前三次创业，无论是背背佳、好记星、乃至于E人E本，生命周期都只有短短几年，高峰期也只有1~2年的时间。就目前来看8848手机目前仍然没有摆脱当初E人E本的模式，只不过现可能8848正处于整个品牌生命周期的最顶端。

目前8848手机的广告已经进行了两年的轮番轰炸，使得品牌被人熟知。但是有网友反映，了解他并不是因为他的广告语多么高大上和感人，而是因为播放的次数太多了（想起了脑白金）。以至于8848的宣传被网友普遍认为，这个广告不仅“并不高大上”而且招人烦。所以即便请了王石做代言，也没有改变购买这部手机的用户被扣上“人傻钱多”帽子的命运。

8848手机有着很令人佩服的市场定位和营销策略，M2型号约10万台的销售量也达到了轻奢品牌的合理数字。但是目标受众为成功商务人士的8848，不能仅仅销售一个轻奢品的售价和概念，更需要一个可持久发展的内涵。或许和营销大神谈基业长青有些违和，但是如果只是让用户记住了背背佳和8848的贵，每一次创新都被冠以炒概念的标签，多少对于未来的再次创业可能有些不利。

连续创业，既然说到了这个热词：不知道接下来的几年，当铺天盖地的广告停止之后，8848钛金手机会不会像当初的背背佳、E人E本那样陡然淡出人们的视线？杜国楹是否又会开始自己的第五次创业呢？

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