一加手机在国外如何玩转互联网营销

[摘要]通过聪明的营销策略和社交媒体的力量，一加攀升至中端智能手机的顶峰。

TNW中文站3月18日报道

这是一款新手机，而且你得到邀请才能购买。这就是在非常短的时间内抓住市场命脉的一款智能手机，它凭借出色的营销计划取得了这一了不起的成就。一加手机成了中端智能手机市场的新王者，而围绕一加手机的热潮仍在以前所未有的速度增长。

这款只能受邀购买的智能手机市场需求非常旺盛，该网站的流量也急速增长，2014年12月达到了2560万次访问量，而此时距离一加网站上线只有一年。

营销策略

一加手机强势的营销策略主要有三个因素，而且全部来自于自我创新。将这三个因素结合起来就形成了到目前为止非常成功的一种营销方式，成功引起了这款智能手机的热潮与需求。

1、这款手机价格低廉，但是并没有牺牲质量。虽然价格较低，但是配置很高。

2、只限邀请购买。这是这款手机掀起热潮的主要因素，因为人们总是对自己没有的东西垂涎欲滴。这种只限邀请购买的机制使得生产商可以渐进式地满足需求，同时消费者总是处于一种期待当中。另外，这种策略也增加了这款手机作为只限小部分人群的“VIP商品”的感觉。

3、这是一款小众产品。与市场上的诸多竞争对手不同，一加手机面向的是科技极客。

将这三个因素结合起来确实是一种非常聪明的营销活动，再加上自创的热门标签趋势，造就了这款智能手机对市场的统治。

看看一加手机的这则广告，它不仅非常简练，更重要的是以诙谐的方式直指竞争对手。

全球关注

一加手机的营销策略非常有效，引起了全世界的关注，该网站的流量来自世界各个角落。下面是为该网站贡献流量最多的15个国家：

毫无疑问，美国是一加网站流量最多的国家，同时可以看到印度市场的流量迅速增加，说明这里将成为一加手机全新的重要市场。随着一加手机的风靡，其他国家的流量也在增加。

竞争对手

这款全新智能手机被标榜为科技爱好者必备手机，这给一加网站带来了非常直接的影响。科技网站为一加网站主页带来了很多流量，并成为巩固品牌知名度的重要方式。下面这幅图显示了哪些网站通过流量引导方式巩固了一加手机的知名度：

一加手机网站的流量与竞争对手相比怎么样？或许更具体地说，一加手机的竞争对手如何应对这款超风靡手机进入市场？我们可以查看一加与其最接近的竞争对手在各自网站方面的竞争，也就是与黑莓、HTC、摩托罗拉和小米相比较。

通过这幅图，我们可以看到在我们进行分析的几个月时间里，一加网站的流量如何快速超越竞争对手。同样值得注意的是，以网站停留时间来看，一加网站的访客更加互动。

社交策略

现在把流量来源分开来看：在主要的竞争对手当中，一加是唯一一款直接来源最多的智能手机，这表明该品牌的声誉有多么强劲。

或许通过社交媒体更加直观：社交媒体引导到一加网站的流量超过了其他竞争对手的社交流量。

尽管与其他流量来源相比，尤其是与直接来源和搜索来源相比，社交流量只占一小部分，但一加显然在社交方面更加领先。社交媒体给一加网站带来了将近8%的访问量，而且这个比例仍在增长，其中、和是一加社交流量的主要来源。

另外一加的流量来源也非常全面，这也是它与竞争对手的区别之一。这又回到了一加手机的邀请购买机制：当一个东西只限邀请购买时，所有人都想要它，所有人都会谈论它。

持久影响

一加营销策略的一个突出特点就是只限邀请购买，这促使一些企业家开始出售这种邀请。当然，这种商业模式的持续性也是一个问题。

但随后“黑色星期五”和“网购星期一”到了。这段时间，一加暂时取消了邀请机制，允许公众在网站上购买手机。此举又极大提升了一加手机的品牌知名度。

去年10月28日，一加网站的访问量接近250万次，这比一个月前的单日访问量增长了226%。这只是10月28日当天的流量，但整个10月份一加网站的流量都与这个数字接近。

然后，一加开始允许用户在每周二不限邀请购买手机，使这款手机更加风靡。

如果长期取消邀请机制，一加网站的风靡还能否持续，这需要进一步观察。但是就连一加怀疑者都认为，这对一些不知名品牌具有启发作用，通过聪明的营销策略和社交媒体的力量，也可以攀升至中端智能手机的顶峰。（小贝）