二线品牌逐渐退出舞台 正面临全线崩塌 几乎99 的品牌都消失了

面对增长相对缓慢，仍未步入主流IT市场的数码相框市场来说，品牌之间比的不仅仅是产品性能，更多的是比品牌和差异化，渠道商之间比的不仅仅是爆发力，更是耐力的比拼。在二线品牌逐渐退出舞台的前提下，三星则通过差异化的策略在市场上更进一步。

　　推动市场格局走向成熟

数码相框概念的提出已经有几年了，但是这两年来，数码相框在中国市场上一直是小幅增长，尽管走势缓慢，总体来说销量还是处于上升状态。对此，三星数码相框产品经理刘军光却对整体市场的增长保持了乐观和积极的态度。

“数码相框在个人方面的增长点，相信随着中国市场的成熟和广大消费者对数码相框产品的认知，中国市场也会呈现出欧美市场类似的成长态势。毕竟数码相框这个产品，它是一个非常特殊的产品，它是基于情感对技术的要求而产生的产品需求。实际上是人们对于过去的记忆，这个照片其实代表过去的记忆和美好生活的回顾、分享的概念。这是人们普遍的心理需求，所以我们对中国市场的成长趋势呈乐观态度。”刘军光表示，随着市场宣传的投入越来越大，消费者的认知也越来越高，随着消费者的认知，大家对情感和生活品质的追求，触动消费购买的因素也越来越多。他相信随着这些技术不断的完善和成本下降，用户对数码相框的认可度会越来越高，增量也会越来越大。

其实，对于三星等一线品牌来说，好消息无外乎是市场秩序的规范化以及市场格局的走向成熟。最明显的是二线品牌的退出将三星等一线品牌直接推到前台。很多受访渠道商都表示，目前一些二手数码相框厂家因为受到全球经济景气不佳及新劳动法实施的影响，正在逐渐退出市场。

据了解，深圳、东莞等以生产数码相框为主的规模较小的代工厂，面临巨大生存压力，纷纷采取保守态度减产或者停产。为降低成本，这些厂商自行开模的比例也在不断减小。

刘军光也认为，“数码相框这个产品不同于其他功能性IT数码产品，技术门槛并不是很高。但是作为一款情感需求的产品，在外观设计、材质应用、人性化体验等方面比功能更为看重，而二线品牌可能会因为成本的问题，无法在三个重要的方面做到面面俱到。”

而经历了多个IT变迁时代的用户，他们对产品的性能需求是非常挑剔的，可以说没有差异化的产品和策略是很难打动用户。因此，一直以来，三星数码相框在外观设计上采用全球领先的TOS、TOC琉晶技术，并且从2009年底开始推出的产品全部采用LED背光面板，这可以说是市场上的独家。“二线品牌可能更注重的是爆发迅速的产品，更容易见到收益，但三星一直在认真的做好自己的产品，相信这个市场，也相信中国消费者的眼光。”

　　市场空间仍然有深度挖掘机会

数码相框市场被看好的一个主要原因是礼品市场的再度发掘。某机构的调研数据显示，在过去一年里，商务礼品市场中的数码相框市场增长率超过250%。

刘军光表示，数码相框在其他很多领域也有很好的销售空间，“从目前的市场来讲，还没有达到个人消费主导的市场。从整体的市场来看，应该还是说B2B市场在主导。但2010年我们除了在这些常规的礼品采购发力之外，也将加大个人市场的推广力度，希望数码相框不仅仅是礼品市场的明星，也能够成为每一位热爱生活、喜欢摄影的人士的桌面伙伴。”

另外，刘军光提到，三星目前正在做很多的尝试，去推进数码相框的深度营销，“比如，与大型流通连锁卖场的合作，卖场促销，包括之前做过苏宁的捆绑促销，这是行业性质的。还有一些是行业广告机的运用，包括中国移动的运用。其实大家在展厅里面会有一个非常强烈的感受，作为一个数码相框产品，它承载了音频、视频、图片多功能播放，是非常好的展示窗口，我想这一点也是进入行业拓展中非常好的契机。”

那么除了行业市场以外，数码相框有没有机会走进家庭呢？刘军光给出的答案是有机会，而且他认为，围绕数码相框的应用更新之后，会有很多个解决方案可以推向家庭，“其实大约有90%以上的消费者希望数码相框除了播放照片之外还应该拥有其他功能。但对于家庭用户来说，在外观设计得到认可的基础上，触摸屏功能、时间日历功能、蓝牙、WiFi、3G等功能是需求最大的。可以看到家庭用户更加追求互动的乐趣，数码相框是一个分享快乐的中转站，通过增强图片分享、交换这个领域的功能，可以让家庭用户快速认可这款产品。我们将在未来推出带有触摸屏、WiFi等互动功能的数码相框，就是基于这一点的考虑。”

值得一提的是，刘军光始终相信，数码相框会成为家庭的重要一员，也许是娱乐中心，也许是情感中心，做一个维系情感的纽带，而不仅仅局限是一款IT产品。

　　帮助星世界渠道提高附加值

实际上，目前操作数码相框比较熟练的渠道多为显示器渠道发展而来，而三星早已在显示器10连冠后，在国内市场积累了足够的人气和大批的忠实用户。可以说，在品牌教育上，渠道商可以节省很多力气。

据刘军光介绍，三星通过两年多的渠道开拓，已经初步建成了形式多样的复合渠道，目前已经拥有超过1000家渠道商家，包括了三星体系的笔记本、数码相机店面，小数码渠道以及3C和商超渠道，还有部分星世界渠道，以及大量的新流通渠道。

必须要注意的是三星星世界渠道是现在三星IT产品组合中很重要的一个新载体。数码相框产品虽然在产品线中相比并不是大产品线，但是对于提高经销商获利水平和提高产品附加值方面具有很好的作用。

刘军光说，“数码相框距离成熟期还有一定距离，目前认知度仅在中心城市相对较高，还有巨大的发展空间，伴随着硬件成本的不断下降，数码相框产品依然维持着比较可观的利润空间，后期随着技术革新，在数码相框产品中集成更多的应用功能将会是一个趋势，这一发展趋势也会提高产品的附加值，实现利润增值。”

据了解，三星星世界计划是整个三星IT部门在2010年的重点渠道战略，整合了三星的优势资源，强化了渠道终端的销售力，数码相框作为消费类电子产品和时尚礼品，在T334级城市也有着巨大的潜在需求，因此刘军光还特意对于星世界的渠道商提出了三点建议：

首先是，把数码相框作为利润增值点，利用数码相框产品在T3T4级城市新、奇、特的卖点多增加利润；其次，把数码相框作为活化终端的，强化店面形象的产品，不仅仅展示数码相框，更可以作为终端的广告机来应用；最后，在推广战略上，提倡1+1的概念，利用店面的零售带动1个B2B销售的机会，抓取订单，获得利润。

同时刘军光也透露，三星数码相框将会给予星世界渠道样机和人员激励方面的优惠政策，从而提高代理商的积极性。

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