深度剖析9 深度解析9人未来发展

做群发售首先我们要保证的就是要有足够的粉丝数量。如果是纯纯的小白，没钱、没名气、没粉丝，那么只有一个方法，就是自己去引流。引流方法可以详见我的上一篇文章。《三个月的时间总结出来的在知乎运营全攻略》

引流到多少可以做呢？

这里可以给大家分享一个数据

亦仁大佬在刚开始建立生财有术星球的时候，公众号粉丝至少在3000+

jimi在17年生财有术刚建立的时候做的分析：

我认识的一个做私聊成交课程的朋友，他第一次做的时候个人号粉丝至少在1000+

当然这只是一个参考数据，我认为如果你粉丝维护的好，粘性高，在几百的时候就可以做了。

有了粉丝之后我们就可以开始做群发售了，群发售的粉丝主要分成两种

1、免费用户

如果用户来听这个课没有付出任何的代价，那么他对于这个课的期待程度，认真程度一定是较低的。甚至还会出现发广告的现象。有人做过一个数据统计：免费过来听课的用户他们的课程完播率在15%左右。（因为我们群发售的课程是为了转化后面高客单价的产品，所以完播率对我们也是很重要的。）

这里切记一点：即使是免费的用户，也要在你问过他们后，他们愿意参加的基础上拉他们进群，如果直接群发的入群链接。这样的群一定没有效果。想象一下你是怎么处理街边发传单的，他们就是怎么处理你发的信息。

当然这里也有一些例外，比如这两天阿May老师在做的一个小灶分享，也是免费拉他微信用户进入的，但是却基本没有发广告的现象，而且用户的活跃度也都很高。这个是和阿may老师自身的影响力有关的。他的粉丝知道阿may老师的分享都是很有干货的。所以自然会很期待。很守秩序。

总结来说

优点：能让更多的人参加群发售。

缺点：课程完播率相对降低，会因为免费降低用户对课程的期待。

适合一些比较有名气的讲师在自己的粉丝圈子里讲课。

2、付费用户

这种用户因为本身已经为参加这次课程付出了一些金钱上的代价，所以可以很大程度上的提高课程的完播率和发广告的情况。但是因为我们做群发售的目的并不是为了赚这点门票钱，所以一般群发售的课程门票价格都会很低，一般在9.9元这个价位。

那么大家有没有想过为什么是9.9而不是2.9、6.9或者12.9呢？

首先第一个原因就是9.9是最接近10元，但是给人的感觉又不像十元那么贵的一个价格，很多99、199、298都是这个定价逻辑。

第二个原因因为价格和参加人数是成正比的，和完播率成反比。

给大家看个图就明白了。

如图所示，当价格不断上涨的时候，参加人数是减少的，完播率是不断增加的。当两条线交汇的时候就是：参加人数X完播率=完播人数的最大值。

这个时候价格正好是9.9。

好了不聊数学了。

其实这个价格并不是像我这样算出来的，而是在实践中不断摸索出来的。只不过用这样的形式比较好理解。

付费用户的第二个好处就是，我们可以有足够的成本让别人去帮我们卖。

这里说的也就是分销。

因为前面我说过，我们做群发售的目的不是为了赚门票钱而是为了赚后面高客单价的钱。所以现在很多分销的课程分佣比例都是99%（剩下的1%是微信收款的服务费）这样帮你分销的人也有足够的动力来帮你卖课。

但是当我们真的去找别人分销的时候发现，如果只是普通的素人，其实无论他多么想卖，因为他好友数量和技巧等等原因的限制，他并不能卖出去多少，如果一个素人发个朋友圈卖出去四五单就算不错的了。

这时候我们会发现，真正卖的好的都是一些kol、koc他们手里有大量的粉丝，而且他们也知道该如何帮你分销。所以这样就会导致有很多人来找他们卖课。

于是这里的供需关系就发生了改变。想象一下，如果同时有十个人来找你帮他分销，但是你觉得你的朋友圈一天只能发一条帮别人带货内容。这个时候你肯定会挑你觉得最“好”的来发，这里的好，不单单指的是课程好，而是综合来看的好。

例如：

1、钱好。

直接给他更多的钱，我除了分销的佣金外，再给你广告费。简单粗暴，用钱打通一切。如果你觉得你的roi跑的回来就可以。

2、资源好

很多koc，kol他们并不会在乎你分销的那一点钱，他们更在乎的是你能给到他什么资源。例如：曝光、流量。

这张图就是近期一个分销课程的奖励机制。因为这个人本身也有很多的粉丝，所以会有一些koc奔着得到这样高质量的曝光而帮他分销。

总结来说

缺点：参加的人数要少一些

优点：用户更精准，相对提高课程完播率。还可以用分销的形式让更多的人来参加。

建议：如果你觉得自己课程质量一般，或者第一次做，那么建议你在自己的现有粉丝中宣传，如果你觉得自己的课程质量高，可以加上分销宣传。