手机广告造成隐性消费
作者:admin发布时间:2021-08-16分类:收益展现浏览:评论:16
“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”
“得了灰指甲,一个传染俩,问我怎么办,马上用亮甲”
“嘿!你的益达,是你的益达”
“步步高点读机,哪里不会点哪里”
手机广告造成隐性消费“不怕摔,狠决色”
尽管大众对于这些广告语嗤之以鼻,但不可否认,这些洗脑有毒的广告语都曾为这些品牌带来了巨大的收益。时至今日,大众依旧能将其记住。
决色手机壳将品牌名植入广告语,打出“不怕摔,狠决色”,利用谐音巧妙将品牌植入。一来可以加深消费者对于品牌的记忆,二来可以给广告增加创意,狠“决色”既贴近广告语境又能强调出手机壳的“硬核”防摔功能。
广告营销打造行业明星品牌
迅速成为消费者关注点
越是直接的广告语越有毒,因为可记忆点高容易被造梗,进而被进一步传播出圈。
实际上,决色手机壳广告的出现本就自带焦点。首先,是在手机市场竞争这么激烈的情况下,各个品牌各个不同机型的广告频频出现,大众甚至开始对其信息产生疲劳。而作为与手机“生死相依”的手机壳,与之形成强烈对比。
消费者日常必备手机壳,但手机壳似乎用不怎么防摔。摔手机是消费者一大痛点,但手机壳虽然很容易买到,但普遍便宜,质量不高,暂时尚无明星品牌产品出现。
将品牌强势露出,决色成为手机壳行业消费者关注焦点。消费者们在这一品类常常缺乏一个“视觉”焦点,决色的出现却打破了这一现状,大大方方,向所有消费者将品牌亮出,无疑是吸引消费者眼球的一个绝佳策略。
二则由于手机壳市场普遍的便宜低质,打出品牌,更相当于提供一个产品背书,赢得消费者质量信赖。一旦将品牌打出,便可抢占市场先机,成为行业内“第一且唯一”的品牌。
最后“不怕摔,狠决色”也强调出了品牌的产品特质——不怕摔,牢牢抓住消费者的需求痛点,将“不怕摔”与“决色”进行强关联,植入消费者记忆。由此消费者一想到摔手机等各种易碎物品,就会强关联到决色品牌,抢占用户心智。
夸张摔机场景反复出现
搞笑方式促传播
搞笑幽默的戏剧性和故事力,例如广告中的几个小故事,能够有效吸引消费者们的注意力。广告场景“再现”了手机摔碎的各种方式。第一个故事中,老公做梦都在用手机敲核桃拍大蒜拍钉子,一醒来,开始用手机撬啤酒瓶盖,结果悲剧了。换手机壳后,“梦想”成真,实现摔机自由。
广告里还有诸如“分手摔机”梗、“灰姑娘的”等多种梗,在广告里“大摔特摔”,让消费者们跟着心惊肉跳,同时又让平时对手机“爱恨交加”的大家十分解气,心向往之。多个搞笑故事都在强化单一功能点,将“不怕摔”与“决色”反复进行强关联。
贩卖快乐,大概是最讨喜的营销方法。通过夸张幽默的搞笑手法,让消费者不会对广告产生腻烦,多种无厘头脑洞的演绎,演绎虽尬但确实好笑,更容易隐蔽广告的功利性,以独特的亲和力打消消费者心理戒备,无形之中将产品卖点植入消费者。
同时,
快乐具有传染性,因为他的趣味性和戏剧性,迎合了人们求乐的心理需求,造成轻松愉快的心境,能够唤起消费者的热情。有趣的广告不仅不被人排斥,还会让人津津乐道,随手转发。
把这则广告的各个故事,分别剪辑放在短视频平台上,每一个都独立而完整。其夸张搞笑,以及其作为手机壳产品,贴近消费者生活的特性极容易引起消费者传播和分享。
实际上,决色这支广告虽搞笑但也依旧带着些“硬核”土味,不那么符合主流审美。但某种意义上,此次决色广告的出圈,某种程度上靠的就是其“硬核”的搞笑方式,广告做的过于“精致”反而其品牌名不那么能被突出。
沙雕后的突然走心
好的品牌都要建立情感价值认同
不怕广告一直沙雕,就怕广告突然地走心。在这则广告的最后,决色实际上还留了一个“小心机”。
最后一个片段,决色讲述了一个小男孩成长为一个大人的人生历程,用“不怕摔”来鼓励每个人的人生成长,用“不忘初心,直面挑战”总结出品牌态度,将主题得以升华。
沙雕之后的突然走心,感受的强烈反差,让这样的感动直击人心。在将“不怕摔,狠决色”植入消费者心智后,最后的总结,与消费者进行情感沟通,更强化品牌在消费者心中的情感价值,收获消费者对品牌的情感认同。
决色这支广告整体来看也许略显粗糙,但其营销策略却极其聪明。视频内容集中输出品牌功能特点,洞察消费者购买手机壳的真正痛点,将“不怕摔”与“决色”进行强关联;夸张又脑洞大开的视频促进转发;甚至不忘树立品牌形象,用走心片段与消费者建立情感连接。
作为第一支打广告的手机壳品牌,能够逐步将小东西做成大品牌,未来发展值得期待。
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