营销策划案例 案例

都说好的品牌就是要学会和用户谈恋爱，笔者觉得要是能进一步发生点关系，这品牌

粘性就更强了。不过对于大多数企业来说，如何在每次新品上市时，都"追"到自己的粉丝，确认消费关系，成为最心急火燎的问题。在这里就华为荣耀

上市战役跟大家来聊聊如何打一场新品上市营销胜战。

首先，你得有一个对象

这里的对象就是指，此次新品上市战役，你要传播的关键卖点是什么。信息爆炸的时代，消费者的心智已经极其厌倦复杂，品牌需要一个深刻的产品记忆点来打动用户！

华为荣耀上市推广战役中，选择了别具一格的"双摄像头"作为最大的卖点来进行集中传播。且看华为是如何将卖点反复传播直至深入人心的？

前戏要足

对象已经选好了，如何将传播影响最大化？一句话：21世纪，注意情调。

华为荣耀在12月16日的产品发布会，整个新品上市战役以微信微博作为主要战地，联合发力，做足前戏，调足胃口。

微信线："来嘛来嘛"的勾引

12月初上线荣耀发布会的微信邀请函，通过各圈子微信大号的朋友圈扩散，传播荣耀发布会的时间地点等信息。

整个邀请函的H5页面以华为荣耀的成长之路为主，前面铺垫华为荣耀的重大事迹，营造品牌高度，最后点出旗舰机型荣耀的发布会信息，并且可跳转到报名页面，直接报名参加发布会。

再凑一点跨界的热闹。此次发布会还与滴滴专车合作，参与就有可能免费乘坐滴滴专车去往发布会现场，大大增加粉丝参与热情。

微博线：再玩点神秘感

虽然有歌唱"女孩的心思你别猜"，但是你要真胆敢不去猜，呵呵，欢迎来到单身狗的世界。其实猜对猜错，并不是最重要的，她就是想跟你玩点神秘感。这一次，华为荣耀是这么玩的：

在发布会的前7天，结合"双摄像头"的卖点，将世界上不同生物眼睛的特性植入其中，设计了七款倒计时海报，通过微博发布，结合各种微博名人kol扩散，手机圈红人一起互动，引发了千万网友围观讨论，你猜呀，我这卖的是什么？

在产品发布会当天，最后一张倒计时海报景是"宇宙世界中一只即将睁开的眼睛"，寓意睁开眼镜，看到美好的世界，以此表达华为发布的新品荣耀可以帮助你更好地发现、记录这个世界的精彩。

微信再上场：正戏前的挑逗

发布会当天，华为荣耀官方微信又推出一个荣耀拍照在线体验的H5小游戏，可以体验荣耀6Plus的大光圈、HDR、超级夜景三种拍照模式。核心卖点双摄像头拍照提前体验（产品还未上手），极大的吸引了网友参与体验，又再次将荣耀6Plus的拍照卖点强调传播，增强印象。

别停、千万别停

发布会结束了，产品已经推出了，你觉得这就结束了？tooyoungtoosimple！

自己动：微博发起话题，引发粉丝UGC内容

截止发布会结束当天，荣耀6Plus发布会微博声量达到4亿，并在发布会当天占据新浪微博话题总榜第三位。这种情况，当然要乘胜追击！

将"双摄像头"的卖点继续光波发射影响力！结合摄像头与眼睛的共通处，在微博上发起"寻找最美双眼"的主题活动，让粉丝自己动！

粉丝除了晒普通双眼，更有脑洞大开的网友对奢侈品、汽车等物体进行加工创作，并通过微博分享，以此增加粉丝对产品主打卖点双摄像头的记忆，进一步扩大声量。

除了网友参与，众多手机圈（@安卓论坛等）、娱乐圈大咖（如@圈少爷、@扒皮王、@冷笑话精选、@后会无期马达加斯加、@思想聚焦及@大哥王振华等）也纷纷参与。

玩点不一样的：另类视频传播

发布会上，华为荣耀6枪击测试视频得到了现场观众的热烈反响。好东西值得反复运用。发布会结束之后，便将华为荣耀6枪击测试病毒视频完整版投放到各大视频网站，再通过华为荣耀官方微博和微博名人KOL扩散，引爆整个互联网。