华为手机广告营销点

近期没有关注，但是2014年华为重点推华为荣耀和小米打架时，却在百度百家上写了一篇，可以参考下

原文链接：盘点14年华为荣耀那些高大上的营销--百度百家

基哥在月初回了趟广州，看到广州好多地方的公交站台都贴满了华为荣耀的品牌广告，一组以“勇敢的心”为主题的公交站台广告，配上缭人的广告语，颇有当年凡客体红遍大江南北的味道。

大意都是讲不要空谈梦想，有梦想就要去干。颇有锤子老罗的煽情口才，只是老罗喜欢以情怀的名义在演讲台上做煽情，荣耀背靠华为这颗大树，不差钱，更不差情怀。基哥颇有兴趣的查找了下荣耀今年以来在品牌营销上的动作，吓我一跳。

明眼人都看得出，华为荣耀是冲着小米来的。但人家小米早就说了，我们的营销从来不花一分钱，玩的都是“活动产品化，产品活动化”，嗯，的确是这样的，微博内容永远离不开转发就抽3台小米手机，的确用这种土办法硬是扛下了一片江山，拿了今年双十一的好几个第一名。

华为荣耀是华为旗下的互联网手机品牌，去年年底才发布，今年双十一就拿了第二名，实在有趣，背靠一个不差钱不差硬件的母公司，华为荣耀今年究竟玩了哪些策略，取得这么大进步的呢？

华为荣耀的品牌发布时间是去年年底的时间，推出了荣耀3c和荣耀3x，接着没过三个月，也就是今年2月底在巴塞罗那通信展发布了荣耀x1。不到半年时间，华为荣耀就推出了三款手机，外加一款高端机华为喵王，新机推出的频率如此高，和小米号称的专注爆款截然不同。

做手机除了比软件以外，更重要的就是比硬件，荣耀背靠华为，只要前端跟的上，硬件方面肯定没问题。也就是说荣耀相对于其他的互联网品牌，比如小米，锤子，一加等新品牌，强在硬件，互联网刚刚触碰，需要有一段时间去重新定义

因此，通过不断的推出新的机型，博取互联网用户的关注度，以及调整互联网用户的心里价位，满足不同互联网用户的需求，是荣耀频繁推机的一个重要原因。

这不，紧接着又推出来荣耀畅玩版，更有意思的是抢在了红米note前面发布，而且定价比note低了一元，并且在4.8那天和米粉节一起举办了荣耀狂欢节。这在明显不过了，你在前面搞营销，搞造势，我在后面狙击你，借助你超高的流量来获取自己的自留地。互联网的打法都这样赖皮，阿里3.8搞了妇女节，人家百度3.7搞了女生节，没有人规定哪个节日是哪家公司的，哦，有人规定过，我就不提来。所以大家趁着节日一起来热闹热闹也无可厚非，但跟随者的确很掉价。

不过从狂欢节那天的数据来看，荣耀凭借多个产品线围攻小米，斩获了2个亿美金的销售额，这对于一个新品牌来说是一个了不起的成绩

搞完这一轮跟随战以后，或许荣耀是以此试水找互联网营销的感觉，或这就是他们前期的营销策略，接下来的玩法开始发生改变了。

这里其实是给我们一个启示，当我们向陌生领域进军的时候，模仿行业老大的打法，以此来试水找感觉，是一种靠谱的市场策略，至少从跟随战中能够深入了解友商的市场策略究竟只是造造势，还是的确能够产生实际的效果。

不过对于华为这样的品牌来说，跟在一个新品牌背后这样打，掉价不说，而且也很难超过小米。所以在接下来的营销策略中，发生了巨大的改变。

华为荣耀经过大半年的试水，定下了基哥在广州看到的公交车站牌广告那句：勇敢做自己。我深入解读过去，荣耀定位的人群应该是不同于小米那句为发烧而生的感性人群，而是相对理性的衣裙人，比较另类，比较酷。

也很贴合荣耀机酷酷的外表。如果是用这样的定位，在去搞什么狂欢节就相当不理性。理性的人群既注重品牌感，又不会不切合实际去花太高的价格去买品牌溢价过于高的手机，比如苹果手机，并非理性者所能接受，一个是苹果早已经过去大众化，另外一点是苹果的价格更多在于品牌，而并非机子本身，三星的性能足矣。

那荣耀在接下来的这半年里，又走了哪些高大上的装逼路线呢？

确定新形象，区别于其他的互联网品牌，以及与华为世界五百强的高大上形象一体化，是华为荣耀的两个重要品牌目标。

针对勇敢的心，和理性的人群特性，荣耀选择了高逼格的特斯拉以及土豪级别的帆船，作为品牌形象的传递介质，但单纯的品牌赞助，其实很难产生品牌形象的传递效果，所以在和特斯拉的联合营销活动中，不仅选择了八大城市的试驾活动，通过全国巡游，体现华为荣耀敢想敢做的精神，走遍全国，突出一个敢字。

接着两者做了深度的应用开发，通过荣耀6遥控特斯拉，让荣耀和特斯拉紧密的联合在了一起，同时还透露了一个信息，特斯拉的物联网化，体现特斯拉的互联网精神，另外一方面能够成为特斯拉的物联网化终端工具，同时也说明荣耀的性能强大，是个可靠的硬件品牌。

这样还不够，虽然特斯拉的互联网感觉十足，但毕竟还是一个中产阶级能够消费者得起多汽车品牌，品牌的高大上程度还不足以打动互联网中那群更为理性的消费者，以及特斯拉毕竟不是跑车，也还不足以体现荣耀勇敢的心的主题。

因此，荣耀把自己贴上了既土豪，又足够勇敢的帆船运用，巨额赞助了十月份的中国帆船赛。今年的帆船赛面子十足，影响力颇大，赛事规模历届之最，荣耀很精准的拿到了这一风口。

不仅如此，接下来还赞助了陈盆滨的南极100公里极限跑，赞助FISE极限自行车赛，超级校园马拉松等，凡是能够和勇敢挂上钩的体育赛事，荣耀都会考虑赞助。

以上触目惊心的烧钱活动，荣耀只为做一件事，从更高的层面来完成华为荣耀的品牌形象包装，既是互联网品牌，又是高逼格品牌，既强调经济生活，又强调敢作敢为，而不是一时的热血。

通过各种高上上的赛事赞助，在通过互联网的各种营销活动，回流品牌价值。目前敢这样玩的企业，除了传统品牌以外，只有凡客这样玩过，不过人也就是往公交地铁贴贴广告而已，哪敢去贴汽车广告和帆船广告。

那这种看似不计较roi的打法，究竟为华为荣耀带来了怎样的实际利益呢

双十一的数据是全网第二名，仅次于小米；14年的全年销售目标是1000万部，20亿美金，听接近荣耀内部人士的朋友说，这个目标的完成难度不是很大，已经超过了时间目标。

作为一个刚成立一年的新品牌，小米同样的时间还在玩内测，荣耀却已经风生水起，这和它敢于砸钱做营销不无关系。

以上列举的广告，还紧紧只是部分品牌广告，华为荣耀从品牌广告转化成电商销量，必定还要投入电商广告，这部分广告不得而知，但从我们做电商人的角度来了解，这笔费用也不低。

所以包括前面的品牌广告，电商广告，以及人力成本等等来看，华为荣耀今年可为砸下了重本来玩这个品牌。

目前国内虽然也有很多的老品牌在狙击小米手机从互联网端的入侵，但还真没有几个敢像华为荣耀这样大手笔运作，也正符合了他那句勇敢的心这句广告语。

华为荣耀为什么敢这样做呢？

互联网的传播速度快，传播面广，对于一个已经在互联网里扎根思念，并且从一个0品牌快速做到世界第三产量的小米来说，荣耀要想在短时间里超越小米，无论是硬件，软件，还有营销上都要同步发力，才有可能实现。

对于荣耀而言，硬件软件都有强大的背后资源支持，所以营销的成本直接决定了华为是否能在互联网手机里取得自己的地位，所以才敢如此大手笔的去玩高大上的品牌营销。

当然这和华为本身的定位也有关系，华为作为一家世界五百强，在线下享受非常高的威望，同样不能因为进华为手机广告营销点军线上而破坏了整体的品牌性，既尊重互联网的经济，理性，酷等人群，同样又不失体面和尊贵。这是华为荣耀在进军全球市场铺的第一道工序。

从刚才对华为荣耀今年一系列事件的盘点情况来看，荣耀在营销上给我们上了一堂很好的课，他在告诉我们一家不差钱的公司，如何通过短短一年的时间从互联网红海中杀出自己的一条出路，并且还要活的很滋润。的确是在互联网人群定位，品牌理念，以及品牌广告的策划中花费了不少心思。紧紧挨着发烧的感性人群做区分，把理性的那拨人挑选了出来，再通过高逼格以及土豪的品牌赞助，来从各个维度提升自己到品牌形象，以及消费群区分。

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