拼多多广告里的手机壳

拼多多与手机壳下编来了，机壳研究所那边视频都在开始制作中，这边先和大家讨论一下之前在拼多多购买到的手机壳。

可以确认这个手机壳3.69元这个手机壳确实是我们市场里边一个供应商的货。

这个防摔结构的手机壳量大时候可以0.6元拿，理论上普通人都可以做到3块钱的邮费，那么3.69元的手机壳利润也有9分钱，一个月10万+也是步底9000收入。

当然我们不能单独换算人家的收入，这是往往让你失去了理智，一家公司或者一个电商的运营绝不可能就是一个数学换算这么简单。所以才有今天的文章下编和你讨论这问题。

我们也是购买了1.86元那个透明的，这个市场拿货价大概5毛左右，量大可能还能少几分钱，但质量确实垃圾中的垃圾，只能说装上去手机上面不掉下来那种，而且抗黄的话，基本就是1,2周完成氧化过程了。

曾经有朋友进过这些货，就是放在袋子还没有销售，挂在门店里边不到半个月已经是变得灰灰蒙蒙的，因为在袋里这种隔离空气的环境中都会自己老化……这种货，实际上连非洲的朋友们都不要了，估计在海运船上还没有到他们来家，都完成老化氧化过程了，这对于客户来说是亏大了。

但1.86元对于一个消费者来说，你不能奢求太多，人家还帮你付了邮费，按照基础邮费3块钱算得话，那么3+0.5=3.5，这是总成本，减去1.86，最后得出一单最少亏损1.64元。

大家想想一天要亏多少钱啊。

实际上这个亏损属于战略性亏损，当做引流的操作而已，大家可能不知道在淘宝直通车上面的支出，我发一个数据给大家看看。

我们可以看到苹果手机壳平均出价就是0.84，也就是你不能低于这个价格，要不然你的展现会很低，而且有部分竞争的对手会有操作到一块钱以上的出价。

或许很多朋友没有淘宝运营经验，我简单说一下，就是你在淘宝搜索

得出的搜索结果肯定是一大堆。结果如下图

这些得出的结果基本都是已经开了直通车的，而且是他们店铺权重比较高的，直通车才能更排位前一点，也就是你现在所看到的前几个结果，你随便点击打开，淘宝就会扣去他们对应的直通车报价费用。如果他设置1块钱，那么就是他即使没有卖出，这1块钱也要支持给淘宝平台。

其他也是如此类推，还有一个很坑的情况就是，你买了这个“苹果手机壳”的关键字直通车报价，未必有展现的，也就是你的店铺获得位置未必如他人理想，这时候需要怎么做?就是在报价上面必须比位置优质的对上更高报价，这里简单举例不代表实际情况，就是人家1块钱展示在你前面，你要想展现排位高过他的话，必须1块钱以上，这就是竞争核心了。

问题又来了，我们看看第四个真6D气囊防摔，是不是和我们之前拼多多的差不多样子，你看看设置价格要12.8元包邮。

如图所示，左边拼多多，右边淘宝。图片风格都是接近，结果也是雷同的设计，当然右边是天猫，左边拼多多，从心理角度来说，我们总能觉得天猫品质优于拼多多的。

这里就是不同策略了，拼多多采用的就是亏损引流点击，也就是1.86元你入来真的购买了和图片不一样的垃圾手机壳，我也是一单亏损一块多成本，而左边就是点击入来不成交也要保守估计付出1块钱的推广成本。其实所谓亏损也是推广成本。

若你是商家你会采用哪种方式？

大家别忽略了天猫有成交佣金，也就是现在天猫他们自己刷单也要支付刷单成本之外更要支付平台佣金，外加直通车成本，各种堆砌成本来看，他们是没有办法将一个防摔结构的手机壳标价3.68元甚至1.86元。

这也是为什么现在天猫很多手机壳商家越来越难做原因！

另外还有就是淘宝规则本来对低价商品不抱扶持态度策略，因为阿里爸爸不希望淘宝成为卖便宜货或者低端货的平台，不希望很多商家为了利益放弃了品质，让淘宝平台所有商家陷入价格竞争怪圈无法自拔。

那么拼多多的策略就是“贱物斗穷人”，基本上所有对应淘宝天猫的商品，价格上都是直观暴力的优势（我分析过手机壳还真没有天猫淘宝能比拼多多便宜，其他类目有待再看），前期拼多多都是很多品质差的商品，我相信这也是一个过程，后续拼多多也会在靠价格打开消费者市场之后，在把各类商家品控慢慢规范下来，这样对于淘宝和天猫来说，是一个很大的打击。

回到这次正题，就是拼多多这个1.86元有没有盈利，我能说肯定是有，亏是不可能的，因为每个公司都很大运营成本，他们这些都是经过很精密数据测试，他们知道入来看商品都是看到防摔结构，有一部分人不会考虑1.86购买哪个普通的垃圾货，继而心态有两种

我入来看发现货不对板，算了，感觉别欺骗了，不买了。（不成交）

我看看回来防摔要3块多，3块多比1快多也就是多了一瓶汽水价格，或者就是一次公交乘成本，还是买吧，（成交）

竟然1块多也能有个手机壳，我试试买一个看看质量（成交）

我这里确信1,2的比例会占大多数，而3的比例不会太多，也是按照这个比例，推广吸引点击运营成本比天猫的直通车底多了，对吧。

当然实际比例数据我不会知道，但按照消费心理来说，要不就是不买，要不就是加两块钱买，而第三种心理行为属于好奇心驱使是小数。毕竟不会太多人这样想法，要不然他们这个策略不会一直执行而且能做到10万+月销量。

我大胆估算他们这个单品不低于2-3万收入一个月，他们店铺也不少于一拼多多广告里的手机壳个这样品种，也是一个月能支撑一个月公司10来万开销是没问题，但要赚大钱也是要需要这个过程中把对手的份额抢过来。当中估计还有更多我所不知道的推广或者销售手段。

最后总结一下

拼多多的商家们

没有想到这么1.86和3.69卖手机壳，已经对我们批发行业里边的零售终端客户带来多大伤害。

曾经一个发少问我，你做的手机壳为什么要几块钱这么贵，还要几百上千的数量去订货，人家一块多，三块多都能包邮，一个个买也行，你还做这个销售会有生意吗？

确实我大部分实体客户都已经给拼多多这平台赶尽杀绝了，另外当然早期淘宝天猫客户现在也是苦苦支撑着。

那是为什么？

这个留待下一期文章细细分析一下。

感谢大家阅读，文章抽取个人宝贵时间编写，阅读到这里也是一个缘分，点个赞在走，谢谢。