三星手机广告诉求是什么

《财富》的作家-Ram在一篇《三星如何走向全球统治》的文章中谈到一个故事，还记得2012年苹果公司举行发布会的当天，三星首席营销官带着广告公司在数百英里以外的洛杉矶沃尔夫冈帕克餐厅，密切地关注的任何一项新功能和监控社交媒体、博客上关于的最新评论，边挖掘有用的信息边构思广告，期望能在最短的时间内做出最有效的反应，当苹果发布会结束的时候，三星团队已经草拟了多份印刷、数字和电视等媒体的广告文案，接下来的一周时间，三星通过一个电视广告嘲讽排队购买的人，一个短短的90秒广告，成为了2012年最流行的电视广告，在线观看人数超过7000万，在发布后的几周时间里，三星S3创造了新的销售记录，成为一代安卓机皇。

苹果和三星向来都是冤家，两者互相嘲讽的广告多不胜数。

三星借势奥斯卡

三星S3成为一代机皇之后，三星再接再厉，发布了大屏旗舰手机三星Note3，并有了后来非常有名的“奥斯卡明星自拍”事件。事情是这样的，在颁奖典礼过程中，主持人艾伦德杰尼勒斯带领梅丽尔斯特里普、茱莉亚罗伯茨和布拉德皮特等一众明星来了一张自拍合影。这被戏称为“奥斯卡史上最昂贵的合影”，而这一合影的Twitter消息转发量在当时创造了历史。这是三星一次非常有名的事件营销、借势营销。

2013年，三星的营销支出创下历史记录。根据EndersAnalysis分析师本奈迪克特埃文斯的数据，2013年三星的广告和其他营销支出接近140亿美元，超过谷歌收购摩托罗拉移动的花费，达到HTC市值的3倍，甚至超过冰岛全国一年的GDP。三星大手笔的营销之下，在2013年业内甚至达成了这样的共识“三星开发了最好的Android手机”。

三星S5借势冰桶挑战

在2014年8月18日，冰桶挑战赛活动在全世界蔓延，很多科技大佬纷纷响应，而三星怎么会放掉这样好的机会不为自己最新的旗舰机三星S5造势呢？因为GalaxyS5拥有IP67级防水性能，可以在1米深的水下坚持30分钟不进水，可以轻松的应对“冰桶”挑战，而三星S5点名当时最大的对手iPhone5S以及HTCM10和Lumia930挑战，因为iPhone5S不具备防水功能，HTCOneM8和诺基亚Lumia930虽然也都号称拥有防水功能，但性能却不及GalaxyS5，很明显三星是冲着苹果来的，于是苹果被三星狠狠的嘲笑了一番。

事后，三星解释说只是呼吁人们为患有ALS(肌萎缩侧索硬化)疾病的“渐冻人”捐款而已。

三星S6、S7系列借电影营销

在2015年5月26日，那段时间《复联2》非常火爆，三星因此发布了钢铁侠GalaxyS6edge限量版，在中国通过京东商城限量销售1600部，每一部都有专属编号，独一无二。所谓物以稀为贵，京东给出了四种购买方式，分别是1元抢购、原价秒杀、限时拍卖、开放抢购。其中一款编号为“三星手机广告诉求是什么66”的钢铁侠版GalaxyS6edge，被拍出了56万的天价，可谓是为三星S6赚足了眼球。

此外，包括美国队长、雷神、钢铁侠、绿巨人、黑寡妇和鹰眼在内的前作主要角色，都有独特的配色版本。

点子不怕旧，最重要的是要有用。同样的事情又在三星今年的旗舰机上重演。6月13日，三星蝙蝠侠版GalaxyS7edge上市首销。销售依然十分火爆，据说五分钟卖出2500台，这款机型，背面印刻有烫金色的蝙蝠侠Logo，蝙蝠侠定制元素非常突出。内置蝙蝠侠专属主题，其他配置则和原版无异。

三星S7edge借势奥运会

在发布了蝙蝠侠限量版的S7edge不久后，7月8日三星又在巴塞罗那正式发布了奥运限量版“GalaxyS7EdgeOlympicGamesLimitedEdition”，这次的主题改为了奥运，背面的图标为奥运五环，整机透着浓浓的奥运风格。其他方面依然与普通版S7edge没任何区别。据悉，三星会向所有参加本届奥运会的运动员们赠送共计1.25万部奥运限量版S7edge，以每部5000块来算，都要6千万，可谓壕无人性！

而且这绝对不是三星第一次赞助奥运会，三星自1988年成为汉城奥运会本地赞助商，首次与奥运会结缘，此后于1997年与IOC签署了合作伙伴合同，三星电子从1998年长野冬奥会至2014年索契冬奥会，连续9届成为冬奥会无线通信领域的官方赞助商。2014年8月17日三星电子在中国南京与国际奥委员（IOC）续签赞助协议，成为2018平昌冬奥会与2020东京奥运会的官方赞助商。三星电子的赞助范围将从原先的智能手机扩大至平板电脑、笔记本和台式电脑等。加上这次签约，三星电子将成为具有20多年赞助活动的奥运会合作伙伴。

当然，巨额的投资也为三星电子带来巨大的回报。三星公司在赞助2000年悉尼奥运会之后，其品牌认可度从5%上升至16.2%，2001年，其通讯产品的销售额增长了44%。2001年，三星的品牌价值已达63.7亿，排在全球第42位。根据INTERBAND的品牌专家在2003年7月发表的报告，这一赞助活动使三星在此后的两年之内成为了世界上发展最快的品牌。2002年盐湖城冬季奥运会后，三星的品牌好感度就从悉尼奥运会后的52.6%上升至72%，品牌价值达到83.1亿，排名为第34位。

最直观地看，三量的品牌价值从2001年的排名第42位上升到2004年的排名第21位，手机部门得到迅猛发展，首次成为奥运官方赞助商的1998年，三星手机在全球市场的份额只有5.0%，但到2013年提升到了27.2%。

不仅是奥运会，三星对借体育活动营销情有独钟，像是欧洲杯、超级碗，亚运会，甚至WCG（世界电子竞技大赛）都常见它的身影。

总结

这些年来，纵观三星大大小小的营销，在它们的背后，都是三星这些年一直力推和坚持的品牌“年轻化战略”，因为这些事件的关注人群，正是对这个世界充满好奇，抱有激情的年轻人。“三星将自己的目标消费群定义为有一颗年轻心的消费者，年轻不按年龄定义，而是按照他的心理、他的思想活动，他的行为特征，他的追求与目标。为什么说年轻人这么重要，所有的新的科技，最先采用的，最先扩散的，最乐意去用的肯定是年轻人，我们的营销就是要从他们开始，这是我们的战略目标。”三星电子大中华区首席市场官晏昆曾经这样解释道。这一切看似铺天盖地，其实背后皆有着深刻的洞察与高明的规划。

有的人可能会问：“三星每年投入这么多钱营销是否值得？”根据这些年三星在市场的表现，显然这样的营销是非常值得的。想想当年HTC在安卓阵营可谓是大哥，前几代的安卓机皇都是来自于HTC，那么为什么后来每一代的旗舰机竞争中在产品相差无几的情况下HTC的销量远不如三星，其落败的主要原因之一就是忽略了市场营收的投入。反观三星，自从三星S3开始，仅仅花了一年时间就打败HTC，在销量上超越了苹果，这些都与三星的强势营销分不开。

再看看国内，三星可以说是vivo和OPPO的启蒙老师，vivo和OPPO都在营销模式上很多地方都三星有同工异曲之妙，就目前形势来看，还是很成功的，OPPOR9所创造的销量奇迹就能说明这一切，所以毫无疑问这种花重金打造品牌的方法，是让三星取得如此成功的秘诀之一。