2017年最有创意的报纸广告 这家公司总搞些不一样的营销大招报纸上老人手机广告 广告门

（试卷广告截图）

从“花钱学校”、“试卷广告”、“像中国大妈一样思考”一直到后面的“好好花钱天天向上”518理财学院成立发布会，整轮营销一气呵成，围绕【花钱】这件事，随手记玩出了诸多花样。

而这轮整合营销，让随手记在48个小时内斩获了约4000万微博阅读量、超100万微信阅读量，相关视频超1000万次播放，互动量超过4.5万，电子版试题H5总浏览量超24万。百度指数方面，也较之前提升了4倍，百度新闻收录超过100篇媒体报道，并两次登上百度热点新闻。最重要的是，让受众再次对花钱这件事有了更深的认知。

（百度新闻收录）

洞察来源于日常生活，创意来源于认知反差。

2017年5月，记账理财App随手记拉开了Q2以“理财”为核心的营销大幕。本轮营销的核心在随手记即将成立的“理财学院”。而如何让人们意识到理财是需要学习的，随手记找到了这样一个洞察：

人们从小学习做饭、洗碗、扫地、骑车，但似乎从来没有思考过，“花钱”作为一个基本技能、生活中的高频行为，是需要学习的。

因此，随手记构建了一个“花钱学校”，运用“花钱学习花钱”的反差感，让人们意识到这个问题。同时，花钱学校用一份开放性的试卷，借助报纸、公交广告牌、电梯、火锅店等大量曝光，将众多网友带回了学生时代，勾起了大众的“试卷情结”。

基于生活场景的“智商营销”，题目就是日常财务生活

一方面，年轻群体对于“试卷”、“考试”、“做题”有着极强的记忆，这样的创意形式更容易迅速建立共鸣；另一方面，随手记试卷题目的设置有趣好玩，都是日常所能遇见的理财问题，例如父母赞助买房、朋友借钱、攒钱买车等等，话题开放度高，为优质UGC的产生创造了条件，题目中的高难度计算题也增加了话题度和讨论度，为人们秀智商提供了发挥的巨大空间。

（试卷内容）

另外，试卷广告的微博评论区，也成为了网友秀智商，解题答题的学习小组，讨论气氛非常热闹。

（网友评论）

同时，更多微博网友参与到了“试卷广告”的答题互动中，产生了大量优质有趣的UGC内容。

是广告更是开放式内容创意，全民做题成就“硬广+”爆款

好的广告洞察，不能只是蜻蜓点水式的概念启发，而是要真正做到链接品牌与消费群体。

随手记的这份“试卷广告”从刊登开始，就引发了全民极大的做题高潮与广泛传播。经过公交站点的高能路人、学校周边的勤奋学霸、在火锅店门口等候的资深吃货们纷纷加入答题和传播的队伍当中，甚至最后在微博上有学霸亮出写满解题步骤的“试卷”。

甚至线下投放在深圳科技园公交站的试卷广告，也被科技公司的白领们玩成了线下贴吧。大量UGC的产生为二次传播提供了内容基础。

民间理财高手的形象发掘，让受众与理财距离更近

试卷广告在惊艳大众和娱乐网友的同时，随手记也顺势进行了下一个营销动作，通过发掘民间理财高手身上的理财天赋，延展出了系列“民间理财神秘力量”形象。理财要：“像中国大妈一样思考”、“像中国球迷一样坚持”、“像中国创业者一样行动”。”通过夸张有形的视觉展现，让大众对理财意识更加具象，也借助草根人物的理财天赋让品牌和理财更加亲民、接地气。

除此以外，营销期间与街访团队制作的民间街访视频，也从用户的角度解读了理财的意义和重要性。其中，中国大妈的回答意外的精彩亮眼，为街访增色不少。

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