荣耀手机每次开屏有广告

利益相关：一个受影响被“免开屏广告”APP的产品经理。

发表一些反面的意见，仅代表我自己，以及一个互联网行业的从业者，不代表公司立场，也不代表APP。

一段时间之前就知道了这个消息，目前所知到的信息是，免广告的实现和HMS没关系，也不是华为应用市场的包有做特别的要求，是在系统层面对特定的APP和开屏广告的实现方法直接做的限制。目前据说只有特定机型特定系统版本有这个功能。

有了利益相关，很容易屁股决定脑袋。所以我这次也就屁股决定脑袋了。

结论很清晰：

如果只是这样强制的去掉开屏广告，长远来看，只会让APP的体验更糟糕。

首先，我希望大家在讨论这个话题之前都可以先有一个共识点：

APP是需要可以赚钱的。

有些行业天赋异禀，本身自带着赚钱属性，比如电商、游戏、支付、直播，这个他们做好本分之后就可以了，但是大家生活中也有很多的类似于音乐、工具、新闻、视频类的软件，他们的用户在正常的使用流程中并不存在付费的习惯。

那么下面问题来了，这些APP如何赚钱？或者换个提问的方式：

他们应该荣耀手机每次开屏有广告如何做流量变现？

首先，排除在中国不存在的下载付费。

国内只有存在真正的付费下载的概念，但是如果你打开榜单会发现排名靠前的全部都是1元刷榜的应用，跳出1元专区之后下载量都寥寥无几，而且大部分的都是国外软件汉化版或者是国内小工作室的作品。至于，由于的缺失，国内很多应用市场甚至都不存在付费下载这种概念。

其次，排除中国走不通的功能付费。

国内APP几乎不存在真正的核心功能付费——中国互联网的竞争真的很强，你的一个付费功能如果真的火起来，不出一个月时间就会变为竞争对手的免费功能。所以大家都只敢在一些边边角角不痛不痒的地方做一些差异化的功能点，然后变成那些包括了100项权益的“高级会员”中的一个小功能点——100个不痛不痒照样不会成为一个痒点，更不会成为一个痛点。

所以国内这些功能会员的付费率都非常低，没有什么上体量的APP可以靠着这个真正赚到什么钱。如果需要数据支撑，建议大家没事可以翻一下美图当年的财报，作为一个功能付费相对成熟的领域（美颜相机），这部分的收入在整个公司互联网收入中的比重都非常之低。以我知道的几个国外APP在中国的下载/功能付费的收入情况，这些数据也都惨不忍睹——所以真的不仅仅是国内APP的问题，可能真的是大环境不适合。

内容付费？

目前视频网站在被骂的半死多年之后已经开始让部分用户慢慢接受看个电影免个广告需要钱这个设定了，现在音乐行业也在开始走这条路。不过我随便查了一下行业领头羊爱奇艺最近的财报，按照2019年第四季度的数据，如果其它收入不变，去掉广告的部分转嫁为依靠会员收入，想要实现整个公司盈亏平衡，那么会员收入还需要增长150%——希望爱奇艺可以坚持到那一天。

知识付费？

唔...这么说吧，目前面向大众的知识付费，也不能说是伪命题吧，但是从目前的数据来看，对于绝大部分正在做知识付费的平台（包括知乎，不包括得到这样的专门做知识付费的），知识付费只能是作为一个添头，希望成为一个养活整个团队的东西，介于不太可能到不可能之间。

那么下面，给还没有找到活路的APP只有2条选项——

1做广告

2朝着自带赚钱属性的行业靠近

关于后者，已经有一大批的实践者了。于是你可以看到现在不管是阿猫阿狗都在APP中做起了直播、带货电商，甚至前几年有段时间大家都在做游戏。举个最近吃相比较难看的网易云音乐为例好吧还是不举例子了，因为吃相真的有一点儿太难看了。

我并不觉得这样的打扰和广告有什么本质的区别——毕竟对大部分的用户而言，他们来的目的还是非常纯粹的——我就是想来听音乐的——所以你不停的告诉我推荐最热的直播间，在我看来和广告的差别大概也就是，按照广告法，广告是应该可以关闭的，而这个是不能关闭的。

所以回到了第一条办法。广告是对绝大部分的有流量的APP，最省心、最直接可以赚到钱的方法，只要能保障广告的曝光，同时有流量，就可以赚到钱。开发者少费心，也可以降低投入，从而间接的降低成本。

我知道很多人都会觉得广告的体验也很糟糕，但是事实是——

全民付费的时代带来之前，或者是全新有效的收入模式创立之前，目前广告的地位几乎无可取代，对于很多大流量的信息和工具类型的APP而言，更是唯一支柱。

那么，什么样的广告是更“好”的呢？

广告主更愿意为什么广告掏钱：大图、曝光量高、聚焦程度好、展现时间稳定、点击率高

——没错最佳的代表就是开屏广告了，所以广告主为开屏广告付的单次展示的费用会远高于其它广告位

用户觉得什么广告更友善：可预知的、不影响核心功能体验的、不造成混淆的

——最佳的代表是功能结合的彩蛋型广告（但是这个广告主的买单意愿实际很弱，因为展示量太低曝光不稳定了），其次可能就是开屏广告了

所以开屏广告正是这么一个广告主愿意买单，愿意付高价，同时用户体验相对较好的位置。以微博和知乎为例，开屏广告的单次展示收入正常是信息流广告的2-5倍。

所以，如果你直接干掉了我的开屏广告，我要么死给你看（当然这是不可能的），要么，我只能在其它地方做更多的广告——

想象一下，你每次打开微博和知乎，都要多看上两三个装扮成正常动态的信息流广告，不停的试图用标题党和配图欺骗你的点击，这样的体验真的会比一个位置稳定、可跳过的开屏广告好吗？

如果华为真的想做这个功能，我建议做成一个免广告联盟，愿意参加的APP和华为主动对接相关插入式广告的免广告接口，用户可以自愿在华为平台付费购买联盟免广告特权，购买了特权的用户每次打开这些APP都会免除广告，而且不仅仅是首页广告，所有广告都可以免掉。然后由华为按照调用的频率来给APP付费。

这样才算是在促进市场的良性发展，至于华为现在做的嘛，大概就是我的一位同行随便拍了拍脑袋的结果吧？