手机广告联盟收益

这里是真正技巧的开始！内容有些长，但我保证读到最后绝不会让你感到失望！

阿里妈妈平台的系统不完善之处主要有以下几点，熟悉并利用好它们，可以使你的广告位在阿里妈妈的广告交易平台的出镜率更高，被卖出的几率大增：

1、网站的日均访问人数分组划分极不合理：

图1在图1中所示的日均访问人数分组中，竟然将日IP访问量少于500的广告位分出4组之多，而把广告主最为关注的日IP访问量大于500的广告位分成只有3组，这样的分组方案非常不利于流量较大的网站在阿里妈妈广告交易平台的展示，理由是：在通常情况下，广告主在交易平台挑选广告时，惯用的方式是在选定一个自己能够承受的价格范围的条件下，在日均访问人数分组中查找自己中意的广告位，而当采用了上述筛选广告位的方法后，实际得到的却是下面的返回结果（这里以日均访问人数2000~组为例），如下图2所示：

图2在图2的实例中，假如广告主选择了一个较低的价格筛选区间，则访问量较大，接近一万IP的广告位几乎根本没有被展示的机会，而即使这时广告主选择了一个较高的价格筛选区间，比如：0~50元，流量大的网站的广告位也未必就一定排在前面（大家可以实际去测试），而日IP量9000的网站是根本不可能与日的网站去竞争同一个价格的。

这个实例告诉我们，在可能的情况下，应当尽可能地将广告位的日均访问人数调整到接近每个分组的低限水平，这样可以极大地增加在广告平台的被展示机会。

2、网站主及广告位信用的评价机制不合理：

在阿里妈妈的广告交易平台上，网站主信用的高低与广告位出售的次数多少决定着广告位在交易平台上的排列顺序，在同一筛选条件下，网站主信用越高，而广告位出售的次数越多的广告位排位会越靠前，这看起来似乎很合理，鼓励诚信的站长嘛！但是实际上的漏洞却很大，理由是：在阿里妈妈的交易平台上，网站主每成功交易一次，会增加一个网站主信用积分，而该广告位会增加一次销售记录，这样的计分方法的一个极大的弊端就是没有引进权重平衡机制，也就是说，同样是一笔广告买卖交易，1000元一单的广告交易与0.05元一单的交易在信誉权衡上没有可比性，0.05元的交易完全可以在玩笑中产生，也就是说我可以在毫无痛痒的情况下同时用两个阿里妈妈的账号来自编自演这场闹剧，我可以不间断地按天购买这个0.05元的广告位，而使它的出售记录猛增，在交易平台上的排名急剧提升，而1000元的交易被玩弄的可能性不大，广告主在购买这个1000元的广告位时必须谨慎地左右权衡利弊，查看该广告位既往的交易评价，并且很可能还要亲自访问一下该网站，看一看广告位的实际位置，以及该网站的内容与自己广告内容的匹配度等等，满意后才能成交，并且很可能该广告位是个按周出售的广告位，网站主在等待一周的时间之后才能获得一个网站主信用评分，在这期间，如果网站服务器出现故障或是在百度中掉了一个热门关键词的排名而导致广告位的流量下降，广告主很有可能还会找上门来要求退款，并且很有可能还会给你送个差评，信用值不但没有提升反而下降了，而反观0.05元的广告交易，即使访问量是零，我想，为此区区的5分钱而专程来送你个差评的可能性要相对小得多，因此，对于这两单广告位交易都同评价为1个信誉积分的办法，我认为是极不合理的。

这个漏洞提醒我们，在网站初建，访问量还不高的情况下，玩命地低价按天出售广告位，积攒销售记录，是很具有战略眼光的做法，一旦自己的网站发展了，自己的网站主信用度和广告位销售记录也会随之提升上来，到时再提高广告位的价格非但不会减少总的收入，反而只会使收入更多。

3、按周与按日出售同积1个网站主信用不合理

这个实际上与标题2所说的情况很大程度上是雷同的，不展开详述了，只是提醒大家应当鼓励广告主按日购买自己的广告位，鼓励的方法是将按日购买的出售价格调整的更低些，这样做的好处也是为了更多地积攒自己的网站主信用积分，为的也是使自己网站的广告位在交易平台上能获得一个更好的排名。

4、广告位千人访问成本分组不合理

图3如上图3所示，阿里妈妈广告交易平台上将广告位的千人访问成本按2~20元分为若干区间，而实际上在阿里妈妈真正可被广告主接受的广告位千人访问成本均在2元以下，没有哪个广告主成手会购买千人访问成本2元以上的广告位。

我也曾就此情况向阿里妈妈诚恳地提出自己的以上看法，并建议阿里妈妈将广告位的千人访问成本的分组调整到重点展示2元以下的区间，但是得到的回答是“我们是按照目前阿里妈妈交易平台上广告位的千人访问成本在各价格区间的实际数量来决定分组方案的”，并列举千人访问成本2元以下的、5元以下的、5~10元的、10~20元的、20元以上的网站各多少多少，我一看还真是划分的比较均衡。一个网站在制定某项功能设置时，不是尽量地去符合用户的需求，而是想当然地随意处置，我也只好无语。

那么为什么会有那么多的网站主将自己的广告位价格定成天价而导致卖不出去呢？其实原因很简单，是因为这些网站主多半都是拥有CPC（按点手机广告联盟收益击付费）权限的，而目前在阿里妈妈平台上，CPC广告的收入远远高于CPT（按时长付费）广告的收益，从而导致这些网站主不愿自己的广告位被售出为CPT广告，将自己的广告位定成天价自然是在情理之中了。

拥有阿里妈妈CPC广告权限的广告位一览：

对于阿里妈妈的这个不合理的设置方案，我现在没有什么觉得可利用之处，只是觉得它形同虚设，根本不会为购买广告位的广告主提供多少实用的参考价值。

5、广告位不在管理后台推荐就不在交易平台展示

阿里妈妈后台有一个广告位推荐功能，推荐一次可以持续被推荐状态1周时间，一周后需要再次推荐，否则就会在交易平台上不显示；同一网站上规格相同的两个广告位即使是在同一期间都处在被推荐状态，在交易平台上被展示的却只有其中的一个，也就是成交次数较多的那个广告位。

图4这个设置的不合理是显而易见的，因为这样的琐事难免会被忘记，我就经常会忘记去推荐自己的广告位！今天要是不写这篇文章，我还是会照常忘记推荐的；而且由于我的博客侧栏上的两个广告位是相同180250规格的，并且侧栏广告1的成交次数多于侧栏广告2，因此每次同时推荐这两个广告位后，在交易平台上被展示的常常只有侧栏广告1，由此导致侧栏广告2的成交业绩较差。幸好本站的那个横幅广告位在交易平台的成交排行上有不错的排名，广告主还可以从那里看到我的广告位。

本漏洞的可利用之处是：1、不要忘了推荐自己的广告位2、同一网站的相同规格的广告位不要在同一期间同时推荐，而是要首先推荐其中被预订出售较少的那个。

6、广告位展示页的同网站其他广告位链接字号小、位置偏下，不利于被注意到，如下图5

图5解决的办法就是在广告位描述中加入其他广告位的推荐，增加曝光率，比如本站的一个广告位示例：