一天被100条短信轰炸后 一觉醒来钱都没了

的推送文案有何套路？

不论是为了提高用户活跃度还是召回用户，推送的目的都是让用户打开产品。那么为了让用户打开产品，App的推送文案都用了哪些方法呢？

1）利益诱惑

利益不仅包括“实打实”的福利，还有一些比较“虚”的好处。

包含福利是推送文案最常见的套路，包括但不限于告知用户优惠活动，给用户赠送优惠券。主要是利用「损失厌恶」的心理，让大家觉得「不买就亏了」。

比如淘宝、京东等电商经常会推满减活动，限时秒杀，领券立减等活动，相信大家都不陌生了。而微信读书这样的App则会推“书籍免费限时领”的Push。还有我很久没用的瑞幸咖啡最近一直在用优惠券“诱惑”我。

而且福利型推送往往会突出折扣力度和紧迫感，目的是让用户产生兴趣的同时马上点击。

除此之外，我还见过“这里有好处”的利益刺激。比如说脉脉的推送文案是长这样的：XXX（姓名），这些大公司HR看中了你的XX经验（针对用户）并对你发出职位邀请，去接受「点击链接」。不论收到推送的用户是否有换工作的需求，可能都会想看看有什么机遇。

2）引起用户好奇心

通过引起用户好奇心的方式来让用户点击是内容型App的主要手段。其中有的是大家都关注的信息，比如热点事件、名人消息等等；有的则是算法推荐，推荐用户感兴趣的。

比如虎嗅、36氪这类资讯App一般都是推荐当日好文、热文、最新资讯等，大家收到的内容都差不多。而知乎、网易云音乐这样的内容产品，则主要是推送跟用户关注过的问题，听过的音乐相关的内容。

好奇心型的推送文案就相当于公众号文章的标题，目的是让用户点开，但是又不能标题党，引起用户不满。所以也应该想标题那样超目标人群、有前置关键词……

不过如果是突发热点，就不会在文案上思考太久了，重要信息前置，概括清楚事件，“快”是第一要义。

3）社交关系刺激

上面两种是比较常见的推送文案类型，某些产品还会利用用户的社交关系来刺激用户打开产品。

比如，脉脉常用的另一种召回文案就借助了社交关系。用户会收到一条类似“XXX，你的好友XXX开始通过脉脉提升专业能力，添加你为最关注的人脉”。

类似的例子还有微信读书，会在排行榜提醒活跃用户可以召回好友，一旦点击手型按钮之后，被召回的用户就能收到一条“XXX邀请你回来一起读书”的Push。

除了强社交关系，弱社交关系其实也能用来做召回。

比如，总是用“你关注的XX发布了几条状态，你应该看看”的邮件来吸引用户。

相比其他推送文案，包含社交关系的推送往往更夺人眼球，也更具有信服力，也算是「多看效应」（对越熟悉的东西越喜欢）的变相应用了。

4）让用户有尊贵感

此外，还有一种推送文案套路是赋予用户尊贵感。

比如我曾经收到过一条很机智的短信推送：只有1%的用户能收到此信息XXX，让我感觉到自己享受到了别人没有享受到的待遇。

还有前文提到的严格意义上不算推送的电话召回，其实也是通过高成本的方式，让VIP用户感受到自己多花了钱就是不一样。

04结语

今天这篇文章，我们介绍了几种常见的推送方式和推送文案套路。

推送方式有、短信推送、邮件推送、电话、社交媒体推送等；推送文案套路有利益诱惑，引起用户好奇心，社交关系刺激，让用户有尊贵感等。

值得注意的是，产品做推送是为了提高活跃度或者提高留存率。作为运营的我们，也需要从产品需求出发，对每一次推动都谨慎再谨慎。