当“不将就”遇上“不从众” ONE BUT YOU”无人及你

在第一支广告视频中，韩寒说：“手感真TM爽？可全国就一家体验店，手感去哪找？”乍一看，台词是对一加只有一家体验店不满意，但却在“不经意间”表达了韩寒对一加手机“手感真TM爽”的认可。

而“手感真TM爽”这句“名言”来自一加CEO刘作虎在一加手机1手机发布会上对多种后盖材质带来的手感的评价，还一度在手机圈广为流传。在此次发布会上，一加推出了砂岩黑、竹质、黑杏、酸枝、凯夫拉等材质的后盖，虽然针对同一款手机推出不同颜色版本的做法始于功能机时代的诺基亚，但引起国产手机重视并推出不同材质后盖版本的却是“手感真TM爽”的一加手机1。因此，只要我们稍微留意就会发现，这支广告的台词不仅肯定了一加手机手感好，而且将我们的回忆带回到一加手机1发布会，在手机的材质手感越来越受到重视的当下，强调一加才是玩“手感”的鼻祖。

另外，结合刘作虎此前公开表示一加将会在深圳、上海、广州等地区以及海外国家建立更多的线下体验店的消息来看，韩寒的这次“怒黑”还是为一加将增设体验店打前哨。细数下来，这一句广告词传达了三层意思。

在第二支视频中，韩寒撇嘴笑称：“登过美国《时代周刊》，这事儿，国内有几个人知道呢？”明为“黑”了一加在国内的知名度，但这里的“黑”是建立在一加在国际市场的好口碑的前提下进行的。采用疑问句明贬暗褒，比采用陈述句的直白褒扬有趣得多。

第三支视频中，韩寒一字一顿地说到：“京东好评率97%，知名度不到10%吧？”这句广告词的重点看似是在“黑”一加手机知名度不高的后半句，但在“黑”之前肯定了一加手机拥有97%好评率的事实。翻译成常规口语就是：虽然我们营销做得不好，但我们的产品是真的好。与那句有名的新飞冰箱广告词“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”有异曲同工之妙，但又比新飞广告词高明，毕竟引用具体数据要有说服力得多。另外，对于初次看到这则广告从而知道一加的人来说，不免心生“这么好的产品居然没打开知名度，太可惜了”的怜悯之心，对于拉动销量无疑是有益的。

三责看似“自黑”的广告文案，都采用疑问句明贬暗褒，“正话反说”，比“王婆卖瓜，自卖自夸”的自吹式文案效果要好得多，至少不会让人反感，在这个以“自黑”来悦人愉己的年代，这种“自黑”文案甚至还能给受众带来些许乐趣。

值得一提的是，这三则广告所站的角度较好，均站在用户的角度对厂商发问，能拉近与受众的距离，从而使广告更具说服力。

另外，选择韩寒作为代言人可谓非常有眼光，除了前文提到的“不将就”与“不从众”调性一致，广告文案中的反问文法也很符合韩寒的个性，因为具有独立思想“不从众”，所以才会对大家认可的事情（前半句）进行提问（后半句），使得整个问句很自然，与“发问人”的性格不矛盾，换了一个“从众”随大流的人可能就不会问这些问题了。而这种“不从众”式的发问也只有针对“不将就”的一加才最有力度，否则对于处处事事将就的“人”来说，问得再多又有什么意义呢？

可以说一加的“不将就”遇上韩寒的“不从众”才成就了这三段堪称经典的广告。