打破行业潜规则，魅族向手机中的商业广告开炮

文|三易生活

3月3日，魅族在珠海发布了2021的年度旗舰产品魅族18系列。在此次发布会中，魅族科技营销负责人万志强宣布，魅族18系列将不预装任何第三方应用、没有运营广告的推送，同时所有系统自带应用均无任何形式的广告以及干扰式运营内容，并且自魅族18系列开始，魅族方面将会放弃新品的互联网广告营收，做到零广告、零推送、零预装。

即便不提魅族18系列究竟在产品端表现如何，就仅凭此次魅族选择变革业界现状的这一做法，也使得其在网络中引发了大量的讨论。如今以“手机品牌+广告”作为关键词在搜索引擎上进行检索就会发现，其中有大量教用户如何关闭广告的内容，这显然也在一定程度上反应出，消费者对于当下手机中广泛存在的广告并没有太满意，以至于关闭广告也成为了许多用户想要知道的东西。

“哪个手机品牌是没有系统级广告的？”这其实是知乎上的热门一个问题。但是大量的资料查询结果以及使用经验告诉我们，或许只有已经“凉透了”的品牌没有，例如。事实上且不提厂商，即便是苹果都有在iOS中，使用等原生应用推送通知机制发送广告的行为。

手机厂商之所以会不约而同地选择这一模式，用万志强的话来说，就是“手机行业生态之所以陷入这样的局面，根源在于激烈的市场竞争，使得不少手机企业不惜硬件微利或亏损，用后向的互联网收益补贴来参与价格战，以换取市场份额。而硬件利润越微薄，手机企业就越来越离不开开屏和信息流广告等互联网营收。”

以正常情况来说，手机作为一种消费类电子产品，应该是以传统的产销模式为核心的。但小米创造性的开创了互联网手机的模式，再加上例如360手机和乐视等“三千门徒”的布道，则为整个行业提供了一种新的解决方案，即以移动互联网为基础，利用流量分发与内部生态，实现用户价值的可持续变现，这就是所谓的“手机后向收费”模式。时至今日，手机行业中用硬件赚小头，借助软件赚大头的模式，也几乎已经成为了业界的通行做法。

在业内人士看来，作为互联网手机“开派宗师”的小米，当年能够将首款机型小米1做到1999元的价格，尽管是有着赚口碑和创品牌的主要诉求，但以互联网思维来做手机的小米，显然并不是传统意义上的硬件厂商。并且随着小米在行业中站稳了脚跟之后，互联网手机的后继者360手机和乐视，更是将“不是卖手机，而是服务”的思想发扬光大。这两个此前作为互联网厂商做硬件的典型代表，无疑是将互联网思维在手机行业里进行充分贯彻的推手，也让友商认识到了原来在手机中推送广告，以及用内置应用商店做安卓渠道，原来是能挣钱的。

作为对比，苹果显然就是一个典型的（高科技）制造型企业思维模式的结果，即通过制造品质更为出色的产品来提高品牌价值，进而获取更高的溢价空间，最终收获更高的利润。即便是在苹果开始向软件服务转型后，在有意控制产品价格的情况下，苹果在硬件上无出其右的利润率被外界认为或许就是源自时代的遗泽。

硬件微利搭配互联网行业最为通行的后向收费模式能够流行，最核心的原因，无疑是其满足了消费者能够买到，最起码是表面上可以买到价格更低手机的需求。并且这一模式最大的诱惑就在于，手机厂商让手机产品，特别是中高端机型的价格在5G时代之前都保持了相对温和上涨。例如小米数字系列旗舰机型1999元起售价，就从小米1延续到了小米5S，此后2017年的小米6是从2499元起、2018年的小米8是从2699元起、2019年的小米9则是2999元起，但在这9年的时间里，手机产品的体验提升又怎会只有50%？

如果说前向收费是一手交钱一手交货（服务）最为基础的商业模式，那么后向收费无疑就是所谓“羊毛出在猪身上”理论的最好践行，即企业对提供业务或内容的合作方进行收费。然而相比于以免费为核心的互联网后向收费模式，由于手机本身并不是免费的，所以手机行业现在所通行的“后向收费”模式其实是一种双向收费。

也就是说，消费者既要为手机本身支付费用，同时在硬件端省下来的钱，最终被手机厂商以流量的形式卖给了广告主。而国产手机长期以来以性价比更为显著的背后，其实正是消费者用时间和注意力为代价，让广告主承担一部分产品成本的结果。这就导致了一个情况，从严格意义上来说，在当下的手机后向收费模式中，消费者其实并没有100%拥有自己的手机。

那么，为什么会是魅族来“吃螃蟹”呢？一方面是由于其已经在2020年实现了盈利，同时也获新的投资方加入，自然就有底气开展这种用降低营收来营造口碑的操作。而这一点坚果手机产品经理朱海舟在日前回应网友时就已表示，“学不了。不光学不了，系统维护里还有一些供应商算法的年服务费，要想办法通过商业化收入掉。”

另一方面，根据IDC此前公布的数据显示，2020年华米Ov+苹果五大厂商一共已经占据了中国市场96.5%的市场份额，魅族作为“”中一员，则与其实厂商分享剩下的3.5%。在这样的市场环境下，魅族自然也需要寻找改变现状的契机，而零广告、零推送、零预装或许就正是魅族的抓手。

尽管魅族要做“三零”手机的愿望是好的，但消费者会买账吗？许多业内人士对此表示，因为目前这种后向收费模式确实简单明了的降低了手机价格，而用户在后续使用期间的“收费”则是有一个非常漫长的周期，这其实就销售端会推荐“分期付款”一样，并且广告和商业化推送是用户支付的精力和时间等“无形资产”，而不是从用户这里直接拿走有形的金钱。

因此这也就意味着，相比于手机价格立竿见影的提升，或许更多消费者更能去接受广告，因此消费者所需要的可能并不是一台“三零”手机，而是一台性价比出色的“三零”手机。并且在苹果同样使用了这一模式的情况下，明显就没有太多的用户对其进行抱怨，所以也有观点认为，对于消费者来说显然并不是完全无法接受这种方式，而是对于厂商来说，在使用后向收费模式时还需要更克制才行。