如何评价坚果手机“流畅易用得不像安卓系统”的宣传文案？

只说文案。

已经有多位同行说过了，看文案的阅读者即受众是谁。

结合的价格，和发布会上特意提及的分期无息与勤工俭学，主要受众是学生群体，再具体一点，在校大学生。

大学生群体用苹果最新款的大有人在，无论他们啃老炫富勤奋削肾，都不在讨论之列。

用国产和非国产低端机的也大有人在，这些低端手机用户的搞机体验并不是很爽，这是不争的事实。无论是哪个品牌的低端安卓机，半年之后绝大部分都会开始变卡。

好了，坚果面对的就是这部分使用低端安卓机的大学生。他们厌倦安卓机的卡顿，黑屏，死机，但限于各种现实条件，对距今苹果最近的四款手机都望而却步。怎么办，寻找安卓的替代产品。

这个文案本身没有问题，切中了目标群体，找到了低端安卓机用户的痛点，给出了看似白菜的价钱，同时官方的造势和营销让该产品看上去也没那么廉价，肯定会有一部分人跃跃欲试，而分期付款又让这种尝试的门槛变低。用一部山寨机的钱买一部堪比大牌的情怀产品，有逼格不跌份儿，万一是真的不就赚到了？满足了消费者占便宜的心理，让购买行为变得理所当然。老罗深谙此道，从他说不会定价X99你就知道了。

文案有没有问题？没问题。

那哪里有问题？

锤子前期对自身定位认知有问题。该公司在初代产品预热发售阶段一直标榜的是高端用户，商务人士。事实证明，这些“高端人士”对价格异常敏感，双十一销量就是明确告诉罗总，情怀不如降价来的性感。所以子品牌改变了策略，这个策略改变主要不是因为产品成本降低，而是认清现实中的受众和用户到底是谁。对什么人说什么话是写文案的一个重要原则。

如果我还是一个学生，我也可能会被坚果诱惑，因为没钱又想要用得爽。这里插入一个例子，刚毕业那年，公司一个跟我年纪相仿的同事，整天泡在论坛上对比小米和HTC，犹豫不决。看中了HTC的品牌和功能，又觉得小米1的价格实在诱人。他根本不是米粉，而是在那个智能机动辄三四千的年代，1999真的太体贴了。

回到受众问题，罗永浩和他的朋友们都从高端用户的梦中醒来，先抓现金流用户！高不成低不就久了，会把一个创业公司吊死，活着最重要。活下去，就要做原来不是特别愿意做的事，用低端产品走量，并期待明星产品搞出个大新闻。

好了，我忍不住了。为什么罗永浩和他的产品更受学生群体欢迎？学英语当然无可厚非，可惜半途而废。博客观点明确犀利吸引中二青少年，可惜半途而废。做锤子高端大气，可惜卖不出去。砸坚果时尚动感，估计会比t1好一点，但首批吐槽和吹捧还没上来，拭目以待咯。

在经历如此多之后，为什么还有这么多青少年不离不弃誓死追随我罗？因为他们蠢啊，麻蛋。

本来是说文案的，今天说的有点多，不是特意要得罪你们一下，不要安哥瑞，别去拿衣服。

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