小米手机广告梁朝伟代言

前有OPPO请张震，后有小米请梁朝伟，年轻女青年的第一部手机还真是不好选了呀……

今天，小米发布了一条微博：它将在10月25日发布小米双曲面手机，以及它请到了梁朝伟做代言人。当时网友们的第一反应几乎都是：

从微博下面的评论来看，大家显然对于梁朝伟和小米的结合更感兴趣。对于小米来说，这已经不是它第一次使用明星代言人来推广手机了，但距离它上次宣布吴秀波、刘诗诗和刘昊然做红米代言人的新闻才刚过三个月。

很多网友在小米的微博下面评论，“小米这次是真的下血本了”，毕竟，梁朝伟的代言费用不菲。根据公开媒体报道，梁朝伟在代言雪佛兰品牌时的费用在3000万元港元左右，出席一次3小时的商业活动的佣金约1000万港元。换句话说，小米此次邀请梁朝伟做代言人，以及让梁朝伟在新品发布会站台的综合费用也将在数千万元的级别。

当然重金请明星为产品代言的逻辑并不复杂。毕竟，相比于之前三个代言人，梁朝伟的量级更大，他所辐射的人群在年龄上所覆盖的范围更广。从营销层面来看，梁朝伟所代言过的品牌集中在大众消费品的中高端品牌、汽车、银行以及部分奢侈品，比如海飞丝、雪弗兰迈锐宝、卡地亚、英特尔笔记本、渣打银行信用卡、富士施乐打印机等。

小米Note是小米在2015年1月发布的中高端产品，也是被小米寄希望于冲击高端市场，提升品牌溢价的一款标志性产品。这款产品在刚上线时候分为2799元标配版以及3299元顶配版两个价位，是小米首款进军2000元，试水3000元市场的产品。

然而，这款产品在问市后的反应不佳，较高的价位还是增加了消费者购买的门槛。在发布这款产品的四个月后，小米索性将两款产品都进行了数百元的降价，顶配版直接从3299元降价到2999元，回到了2000元的段位。但36氪记者从国内一家手机零售商的高层处得知，这款产品的销量反应平淡，同期市场上还有华为和魅族MX5等中高端旗舰机的推出，也对小米这款手机带来了一定的影响。

初步试水一定程度上，探出了小米品牌溢价方面的天花板。但小米还是并有放弃中高端市场，转而采用明星代言的策略再来重推一遍这款象征着高端的小米Note。请一个看上去高端的代言人，是不是会给产品带来同样高端的消费者感受，从而转化成产品溢价？这件事情本身没有既定的转化公式，在产品还没推出的时候也很难下定论。

只能说，在过去很长一段时间内，小米手机广告梁朝伟代言小米所采用的市场营销都是单纯的依靠互联网模式，通过新媒体、社交媒体来推广小米品牌。现在，伴随着越来越多的手机厂商采用“互联网模式”销售手机、以及移动互联网的红利已经基本消耗殆尽，无论是市场推广和手机销售，小米都必须再想想新的办法。

毕竟，手机作为一款大众消费品，请明星代言人是必须而必要的。在这件事情上，小米赶了个晚集，小米副总裁黎万强还曾在《参与感》一书中强调，小米不花钱做广告，靠的是口碑营销。

OPPO和VIVO在明星代言营销手机品牌方面已经先后采用了许多明星。在此前36氪的一次采访中，OPPO目前有一个5-6人的小组专门负责明星代言人的选择，先后启用了杨洋、、李易峰和杨幂等代言人。针对所推机型代表的品牌特质，来选择粉丝型艺人和内涵型艺人，采用的办法还包括在新浪微博上寻找热点人物，寻找和目标消费者重合的粉丝群体。VIVO也有一个专门的消费者研究团队，研究消费者行为以及与其吻合的代言人。最终，VIVO选择了宋仲基作为的代言人。

魅族内部人士对36氪表示，OPPO一年在冠名上的费用是魅族一年营销费用的2至3倍，魅族无法完全照搬，但未来也会加强线下广告的投放，比如楼宇广告、车站等。

一位华为内部人士对36氪记者说，他们也在研究到底什么明星对品牌和销售真有帮助，“这事儿太有学问了”，他认为，OPPO和VIVO选的代言人，能直接拉动销售。

投入大笔费用做品牌营销其实是三星、HTC等手机厂商的老打法。2013年，汤姆森路透社爆出三星广告营收支出为总营收的5.4%,而苹果同年广告营收支出占比仅为0.6%，甚至远高于一些快消品牌，如可口可乐。但高投入，也需要高毛利支撑。

只是，对于这些高喊亏本做买卖，没有毛利的“互联网思维”手机，哪来利润空间打营销战？仔细想想，今年的手机战争，让人印象深刻的似乎并不是手机本身，而是那些眼花缭乱的明星们。