东信鳄鱼皮翻盖手机广告

在国产手机的诸多角逐者中，东方通信(相关,行情)从品牌知名度来看算不上是最知名的，但从企业效益来说却绝对是最赚钱的国产手机企业中的一个，在波导、TCL等还在为生存发愁的时候，东方通信早已经凭借着与摩托罗拉的合作赚取了可观的利润。

CDMA与GPRS双重选择

随着明年中国联通CDMA网络和中国移动GPRS网络的走向成熟，以“创造无线世界”为宏伟目标的东方通信也采取了“脚踏两条船”的办法，在CDMA和GPRS领域同时出击。日前东信宣布，将在明年一季度推出三款CDMA手机(东信、和)和两款GPRS手机(东信和)，这将是国内通信企业中最早推出GPRS手机的厂商之一，也是同时推出CDMA手机型号最多的企业，标志着这个在移动通信领域耕耘了11年的企业迈出了向3G通信发展的坚实步伐，东方通信向手机产品领域发起了全面冲击。

11年前杭州市西郊农田边有家杭州通信设备厂(东方通信的前身)，和所有国有老企业一样，这家创建于1958年的老厂不可避免地存在着众多问题。90年代初期，具有超前眼光和魄力的施继兴出任该厂厂长，并做出了一个前瞻性的战略决策―――与西方发达国家携手，进军移动通信业。这项决策不仅力挽一个面临迷茫的企业走向辉煌，更足足影响了中国移动通信业11年，并且仍将继续深远地影响着。如此也就有了“东方通信”的崛起。

从中国第一条国家立项、技术引进、填补空白的世界级手机生产线到中国第一台通过国际FTA全面认证的国产GSM手机；从中国唯一获得三次国家手机开发专项支持的企业到国家级技术中心承担863计划三代移动通信项目，东方通信仅用了10年就创造了移动通信领域近10个中国第一，成为国内唯一覆盖TACS、GSM、CD-MA一代到三代全程演进的移动通信产品、移动网络整体解决方案的高技术公司。东方通信以瞄准前沿技术、引领行业潮流的卓越精神，成为中国移动通信产业先导性科技新星。明年东信CDMA与GPRS手机的推出，正在延续着这种执着。

国内移动通信市场的竞争，一开始就是国际大公司间的角逐。要使国有企业在无情的竞争中发展壮大，每天都面临着巨大的考验与压力。“技术引进”与“自主研发”紧密结合的科技创新战略是由施继兴提出东信的企业发展战略，东方通信11年的持续高速发展也正得益于这个兼具现实挑战与不断超越自我的发展设计。

1990年，东方通信开始了与美国摩托罗拉公司长达10年的携手合作历程，第二年便建立起我国第一条世界级水平的移动通信手机生产线，在技术引进和国产化进程中，形成了第一、第二代手机产品和系统产品的生产制造能力。国内第一部自主研发的东信GSM手机的成功上市，标志着我国在移动通信产品核心硬件、软件研究与应用方面获得了实质性的突破。而CDMA项目的启动，更使东方通信继续保持着与世界领先的移动通信水平同步。

一个高新技术企业在短期内迅速发展的关键，除了要在产品市场占有一席之地，能否被资本市场青睐更显得尤为重要。1996年改制后的东方通信公司，一年之内在上海股市发行了1亿元B股和4000万元A股，筹集到了10多亿元的资本金，当年便创造了在上海股市市值高达100多亿元的佳绩。

CDMA和GPRS手机的上市，也是东方通信坚持自主开发、跟踪先进科技的结果。

品牌与产品的结合

在手机企业的发展过程中，品牌的营建是至关重要的。创造中国的移动通信名牌，是东方通信在发展过程中一直努力的方向。

“品牌如一个民族自己的文字和语言，如果一个民族没有自己的文字和语言，这个民族迟早会被消融掉。”施继兴对此有着自己深刻的见解。1995年，东方通信经国家经贸委批准成立东信鳄鱼皮翻盖手机广告了国家级企业技术中心，建立了浙江省第一个企业博士后工作站。东方通信在强化国家级技术中心的同时，在美国硅谷建立同步研发公司，在北京、杭州建立了东信手机、基站、交换等移动通信产品的研发机构，并以科研院所的产学研联合开发为后援，形成了资源聚合、多元联动、装备精良、层次分明、同步跟踪世界水平的研发平台，累计投入研发与技改资金10亿元，成功推出了一批拥有自主知识产权、技术国内领先的产品系列。

在手机的研发和国产化方面，东方通信一直处于产业的领先地位。1999年由东方通信自主开发的手机顺利通过了国家信息产业部的鉴定，在中国市场亮相。在这之前，东方通信的手机早已顺利通过欧洲权威机构的FTA认证，成为国内第一个国际认可并通过信息产业部入网检测和生产定型鉴定的具有自主知识产权的GSM手机。它标志着中国第一台拥有自主知识产权的手机正式问世，外国手机产品完全垄断中国市场的局面开始被打破。

之后，东方通信充分利用自己技术和市场优势，向深度和广度发展。不断充实精英人才扩大手机研发队伍，为满足不同消费群体的需求，每年推出多款新品手机，东方通信建立并组织国内外两个研发团体齐头并进，并行运做。

从2000年7月至今，东信已大规模成功上市了、、EL630、EL650、EL720及EL788等多个系列的手机产品，深得消费者的青睐。除了终端产品之外，东方通信完全自主知识产权开发的移动计费系统、移动电话营业系统、数据采集系统、移动电话客户服务系统、网管监控系统、数据综合计费系统等也已投放市场商用，获得用户好评，并被列为国家火炬重点项目。即将上市的3款CDMA手机和两款东信GPRS手机，为“东信”这个民族品牌又添上了浓浓的一笔。

据东信的销售人士介绍，东信EX200是东信针对年轻、喜欢尝试新鲜事物的消费群推出的一款CDMA手机。其外形非常新颖，超大屏幕、金属外壳。外观线条设计得十分时尚，听筒是呈梅花形排列的短线条，这是它有别于一般设计中用圆形的习惯。屏幕下方Y型功能选择键和两侧的菜单键各引用了梯形的线条，而翻盖巧妙地运用了又一个梯形凹槽将功能键界面完美地过渡到下方的翻盖界面。一有来电，Y功能键就可以闪耀处七彩荧光，足够炫、足够酷。纵观外观，东信EX200线条自上而下都平衡有加，前呼后应，尽显活泼年轻的时尚简约风格。

据了解，东信EX280这款CDMA手机最大的亮点是它的超大显示屏，其显示屏之大是目前市场上的任何一款手机都无法比拟的，可同时显示8行，每行显示16个英文字符或8个中文，此外还有紫罗兰、蓝、白、橙、黄、粉和绿七种颜色的背景灯可自如选择。

东信EG888是一款超凡品味、精致优雅的GPRS折叠手机，极适合商务男士使用。该手机最引人注目的，就是它翻盖表面镶嵌着天然皮质(例如珍珠鱼皮和小鳄鱼皮，使每只手机都有独一无二的纹路)，具有无与伦比的质感体验，并且与手机本身的金属质感达到一种完美的融合，更让人有豪华尊贵之感。EG888重量约80.2克，作为东信领先移动通信技术的又一力作，东信EG888是在目前世界上优选的ADI提供的解决方案的基础上研制成功的GPRS手机。它拥有超大的WAP浏览器，可同时显示10行全图形；方便快速的输入法。此外更加入了PC同步通信、个人信息管理(电话簿，日程表)、名片、地区指示等商务功能。为了解决出差人士的旅途寂寞，EG888还拥有时下流行的音乐下载功能，而五种游戏更是让你选择多多，快乐多多。其长达2.5小时的通话时间和最多可达150小时的待机时间，更是让商务人士舍去频频充电之不便。

3G，东信的优势

与全世界一样，中国移动通信也面临着3G的选择，作为中国最有影响力的移动通信企业，东方通信不满足已取得的成就，全力开发面向三代的技术服务。在移动通信系统和移动通信终端两个方面东信全面向3G通信进军。

2002年1月即将上市的三款CDMA手机：东信EX200、东信EX280、东信EX369和二款GPRS手机EG888、EG760更是同类产品中的精品之作。2001年10月在北京国际通信展上，东方通信展出了以自主开发技术为核心，引进部分国外先进技术开发成功的东信CD-MA2000-1X系统和WCDMA系统。

施继兴提出的东方通信面对21世纪的基本战略思路是：“十五”计划期间，在移动通信领域，实施集中性战略。在移动通信经营主业将通过产业升级、资产重组、资本运营，提高产品的技术含量，培育企业的核心能力，确立市场的竞争优势。

这其中包括，专业化领域，指在移动通信设备制造主业上，把主要精力放在技术升级换代和发展最具优势的产品上。一体化整合，充分利用自己在产品、技术、市场上的优势向深度和广度发展，按业内综合实力的标准撤弱扶强优化组合。建立新机制，使技术创新成为企业战略重点之一，将创新指标列入企业绩效考核体系。培育核心力，在突出主营业务的过程中，加大科研投入，着力培育企业的核心能力。以“移动为主、同心多元”的思路，扩展产品系列，通过最终产品开拓新市场，以核心产品形成较强的产业地位。大移动策略，以东方通信城为载体，以移动通信为纽带，形成系统、整机、元器件、核心软件的一体化整合，发挥特长，相互配套，产学研三位一体，实现技术跨越。以技术跨越和持续创新作为企业发展的第一推动力，东方通信在专业领域的领跑中挑战极限，付出与回报、挑战与抉择，以永争第一的加速度，领略前面的无“线”风光。