摩托罗拉手机广告特点

作为第一部手机是摩托罗拉L6的老用户、11年在联想MIDH混过三个月(负责乐电脑城渠道)的人来强答一下，主要谈的是国内市场~

甲、摩托罗拉曾经很辉煌，毕竟是手机的(抢先一步)发明公司，大哥大、BP机时代的绝对王者；与后来者形成的“四大天王”争霸的热闹场面，占据了国内手机市场70%以上的份额——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信与三星；被诺基亚连年压制、业务不振的时候抓住了崛起的机遇，推出了大受欢迎的(我亲眼见到并把玩过的第一部安卓机)，可后来才知道那只是回光返照——移动业务出售给了以后，原CEO黯然离职，而不愿意得罪手机设备合作伙伴的并不想立马自己做硬件(多年以后才推出了自行研发设计的)，而是把收购得来的两万多件专利收归己有，一则用于保护阵营少受苹果、诺基亚和微软等厂商的专利诉讼，二则为未来做硬件做好铺垫。

乙、被谷歌彻底榨干以后，急于做大的联想找上门来，愿意收购只包含2000件专利的“壳子”，因为认为这有助于联想移动的国际化，况且2000件专利对于以“技工贸”为主要竞争力的联想来说也不算是个小数目了~然鹅，14年的国内市场已不是当年的四大天王占据主导的情形了——诺基亚被微软一坑再坑，曾经的王者颓色尽显；与爱立信分手以后的索尼变得孤芳自赏起来，产品虽不错，但卖得并不好，且受累于集团的连年巨亏，已是明日黄花；当了N年追赶者的三星与新王苹果演起了双雄争霸，算是为四大天王保住了些许脸面(国内四大金刚“中华酷联”里也只有华为越来越好)，华米维欧轮番登场，而留给落魄贵族摩托罗拉的时间和空间越来越少了。

丙、在前几年小米红火的时候，华为推出了“荣耀”，OPPO拿出了“一加”，中兴祭出了“努比亚”，金立鼓捣出了“IUNI”，酷派弄出了“大神”……联想也玩起了“ZUK”，这本是一张不错的牌，虽然不敢说能让联想移动起死回生，起码还能多喘口气，先活下来，而活下来就有希望，然鹅，在不为外界所知的原因影响下，ZUK创业未半而中道崩殂，联想移动的老大也变成了跑马灯……

丁、应该说，面对移动互联网的兴起，联想是起了个大早、赶了个晚集，把一手好牌全给毁了:移动互联网兴起之前，以PC业务为主导的联想令人稍感意外地出售了联想移动业务；移动互联网兴起以后，嗅觉灵敏的联想又花大价钱买回了移动业务并组建了MIDH部门(MobileInternetDeciveHome，直译为移动互联网设备与家庭)，迅速推出了“功能和iPhone一样，价格却只有其一半”的乐Phone，本想着能“至少卖一百万部”，而实际销量却没敢多提。其实在传统手机渠道，乐Phone卖得不差，或者说很好，可傲慢的联想却让传统电脑渠道(消费者渠道，如当摩托罗拉手机广告特点年很火的Y系列以及Think和商务渠道——后来又合并为Think渠道)也必须大量备货(完成政治任务，不然的话，渠道想进电脑就困难了)——大量的乐Phone挤压在电脑渠道的库房里，完不成任务、现金流锐减的商家只得开始疯狂甩货到手机窜货市场，官方价2699的乐Phone的甩货价在1500的样子，而窜货市场的卖价也就1800-2000，市场全乱了！插一句，联想、华硕的PC业务就深受窜货的损害，其中很重要的原因就是厂家不作为，而戴尔则做得好的多。

戊、中高端市场完蛋并没有让联想移动彻底歇菜，有一个机会出现了——电信运营商开始发力千元机业务，而联想也抓住机会推出了受到市场认可的产品，然鹅~紧紧抱住运营商大腿的中华酷联并没有注意到市场的变化，推出一小部分好产品之外还推出了大量运营商定制的垃圾！垃圾怎么了，反正不愁销量，自有运营商去找渠道摊派，这样的好日子其实是毒品，除了华为及时醒悟、多留了一手以外，其他三家在工信部宣布让三大运营商巨幅减少对手机厂商的补贴以后都斯巴达了，再想振作起来的时候才发现手脚已经不听使唤了，而用毛爷爷投票的消费者也越来越不待见他们了~

己、联想其实挺可怜的，当年把笔记本的国行售价压到万元以下的就是他(9999元)，做到中国市场老大、亚洲市场老大以后还小鱼吃大鱼地消化了IBM的PC业务，并最终击败戴尔、惠普，登顶全球(现在又掉回了老二的位置)之后黯然发现这顶王冠不像当年那样光彩夺目了——PC互联网时代已经变成了手机移动互联网时代，PC御三家之首又能怎样呢？最早做出PC的苹果的复兴靠的是iPod、iPhone和iPad，而非Mac。不是说PC不重要，而是没那么重要了。

时邪?命邪?

庚、手机的主力消费群始终是年轻人，中年商务人士的购买力虽然更强，但他们只能算细分市场的一部分且并非主导。而摩托罗拉对于年轻人(90后、蛋蛋后)来说更像是老古董，是父辈口中大哥大、BP机等他们从没见过的产品的缔造者，与现在的流行一毛钱关系也没有，所以卖得差不足为奇。

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ZUK可以重新复活——刘军能被赶走又请回来，ZUK作为一个品牌也没什么不可以的；摩托罗拉?可以并存啊，就像消费和商务可以并存一样，ZUK打线上、摩托罗拉打线下，互补而互不同；

做爆款产品——说的轻松做到难，但联想亟需这样一款产品来重塑产品形象；PC部门也可以出谋献策啊，Sony还老提“OneSony”呢，联想难道不是OneLenovo吗？

品牌宣传别弄得那么莫名其妙的，希望像知乎号这样更真实才好。

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