为手机壳打广告,京东真是有钱烧的吧?
作者:admin发布时间:2021-09-08分类:跳转广告浏览:评论:22
京东的这支以“配件再小,必不可少”为主题的广告短片,由三个小故事组成,分别将钢手机膜、手机壳、充电宝拟人化,通过有趣的小故事吸引人们的眼球,然后笔锋一转,顺势带出活动以及产品特色。不得不说,京东的小心思可是隐藏得真够深的。
但是,京东这样为手机保护膜、手机壳、充电宝拍一支广告是不是有点小题大做呢?“配件再小,必不可少”,京东的这句广告语确实说出了众多人的心声,但是渠道那么多,广告并没有说出让人必须上京东的理由。例如手机壳“再小的配件都能急速送达”,但手机壳并非急需品,人们对时间的要求并不急切。
相反,价格却是人们关注的重要因素。也正因此,在当下消费降级的大环境下,拼多多以低价收割了大量用户。以手机壳为例,在拼多多上几块钱的手机壳遍地都是。不仅如此,9.9元包邮。而在淘宝上,这样的买卖同样不在少数。
而在京东上呢?
先不说手机壳、手机膜的价格,
单不满99元要收6-8元的运费,就让不少人放弃了购买欲望。
毕竟一个手机壳、一张手机膜本身就没有多少钱。
不仅如此,手机贴膜也是个技术活,相信多数用户自己是远远搞不定的。难不成,在京东上买个手机膜,再跑到路边摊花上十来块让人帮贴上?是不是有点多此一举呢?虽然京东打出了“贴坏包赔”,但又有几个人愿意自己动手呢?
也有人说京东上的东西质量上有保障。不过,据知乎上网友的回答估计瞬间便会浇灭你的信心。“手机壳成本在5块左右,成本在7块的手机壳做工已经非常好(数据来源于加工厂报价)”,而这样的产品“卖个100也很正常”。“手机膜成本更低,无论是什么高清膜还是磨砂膜成本都是按毛计算的……”这也难怪京东喊出了“贴坏包赔”的口号。
“我们希望用户能记住京东手机配件品类日,在下次购买决策时,不管是换手机壳、手机膜、充电宝等其他手机配件,都能想到去京东购买。”这是官方宣传稿中对这支广告目标的表述。只是这样的愿望是不是要落空了呢?
抑或是,京东做“手机配件品类日”的目的不只是卖手机配件,而是活跃用户,提升购物频次,毕竟,看着高昂的配送费和低廉的配件价格,消费者说不准总得买点别的才算完美吧。你的想法是什么?欢迎留言讨论。
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