为什么网页游戏的广告都那么傻逼，难道真有人去玩？

讨论页游推广模式前，先开个题外话。推荐你去看一篇关于短信诈骗的文章，为什么诈骗短信看上去那么弱智。为什么诈骗短信看上去那么弱智？实际上，骗子并没有想象中那么笨，诈骗短信和诈骗邮件，其内容越拙劣，根据短信和邮件联系骗子的人就越傻，骗子就越容易得手。这是一种筛选方式，把不太可能被骗的人群筛选在第一步，从而提高自己行骗的效率。

抛开道德意义与现实身份不谈，单从目标筛选上来说，页游广告与短信诈骗的内在逻辑其实是一致的。你想知道页游运营商的思维模式，其实并不难理解。早年的页游品质对于大部分端游玩家来说，可以说是十分劣质粗糙，大量的端游玩家不会去玩，更不会为此付费。此外，服务器也是要花钱的，减少不付费用户的数量也是十分重要的。因此，那个年代的页游通常通过名不副实的广告来筛选用户，比如色情广告。这样的页游广告可以将硬核玩家、教育程度较高的玩家以及女性玩家排除在游戏以外，吸引到的大部分是对游戏品质没有鉴赏力的大叔级玩家，这类玩家对网络不够熟悉，对游戏也不挑剔，对名不符实的恶劣推广行为也基本无感，关键是兜里也有点闲钱。因此那个时候的页游广告是采取这样的推广方式进行运作的，筛选用户的精准度还不错。

随着时代的发展，页游的技术能力一直在进步，再加上部分游戏厂商和引擎研发商开始看重游戏的前景，页游表现力也逐渐提高（至于游戏品质和游戏模式则没太大变化，这个下文再表）。随着表现力的提高，页游的潜在受众有开始扩大的迹象。由于我没有做过比较严谨的调查，所以也不能完全断定确实有扩大，但页游广告的针对群体确实发生了转向。这里要插叙一点背景。国内新兴事物通常是从北上广沿海先兴，逐渐扩散到高校聚集的一线城市，再发展到二三线城市。当大型MMO网游逐渐在一线城市被各类MOBA游戏、创意手游乃至平台单机游戏取代时，二三线城市的MMO网游热尚未退却。当国内游戏环境受国外大量优质游戏冲击时，其他国产游戏类型因为其收入的不确定性不被投资方看好，而MMO游戏以其劳动密集型的开发方式、成熟的模块化游戏内容、极低的创意风险而受投资方们青睐。这里有三个重点，一是MMO游戏因为收益较稳定，成为了国产游戏研发商的重点开发类型；二是MMO游戏系统成熟，适合工业化生产，拿MMO游戏换一次皮就变成新游戏，这一本万利的做法也导致了游戏模块同质化，内容千篇一律；三是由于内容同质化严重，核心玩家和一线城市的大众玩家都纷纷看向了国产口碑大作、进口端游和境外单机。这三点由因到果，一脉相承。在这个大环境下，页游的技术能力也随之提高到了可以开发成熟MMO页游的程度，结果你也知道了，大量MMO页游也就应运而生。可是一线城市原已在坍缩的MMO市场已经被那些精品MMO端游占据了，怎么办呢？当然是只有“上山下乡”咯。