所有人都质疑锁屏广告 但她让它盈利 专访酷划副总裁侯雪微

在侯雪微女士的领导与参与下，酷划app经过一年运作，目前用户数超5000万，活跃用户数达1000万，媒介曝光超2亿，且年收入过亿。

现在，跟随梅花网专访，一同了解app的存活之道。

梅花网：酷划的产品原型来自韩国的，请问当初看中了这款产品的哪些竞争力，才将它引入中国的？

侯雪微：这是个很有趣的“邂逅”。2013年我们的CEO（张耀亮）发现韩国人的手机里都有一个的APP，他很感兴趣，就去韩国拜访了的创始人，几番谈论后，发现这款APP有两点值得中国引进：第一，是因为中国和韩国同属亚洲，整个国民喜好比较相似，文化壁垒较小。第二，的广告形式比较新颖，与传统的不同，它很软，给用户带来不同的感受。所以，我们把的联合创始人叫来中国，共通开发酷划。

梅花网：在酷划产品初创阶段，这款产品在原版本的基础上，有哪些继承与创新，让它的本土化更加顺利？您认为在APP本土化上，有哪些注意事项？

侯雪微：因为技术和文化的不同，从韩国到中国，酷划是经重新架构，改头换面的。产品的本土化，要改变的东西很多。我们在的基础上，对酷划做了重新架构。

第一，在技术上，重组架构，满足不同机型的不同需求

中韩的基础网络环境差别很大，比如韩国的网速、查看广告产生的流量费用，都优于中国。另外，在韩国大家普遍用三星，能很顺利的查看广告。而中国安卓系统的手机，构架特别复杂，要使用户成功打开一个广告，有很多限制因素。

第二，在产品上，打造更符合中国的用户习惯

比如在韩国，大部分人注册都用邮箱，而中国用户会有更多的注册方式。

另外，酷划的UI也做了比较大的改动。

可以说，产品本土化，不是照搬程序，而是根据国情的不同，去做更贴合民意的改变。

梅花网：中国移动互联网用户的基数非常大，在现金流方面，酷划是如何在用户数量与广告商之间维持平衡的？在这之中会运用到哪些测算方法呢？

侯雪微：现金流管理在锁屏软件中非常重要，我们公司从成立第一天起就非常重视这一块内容，管理现金流的能力是我们公司的核心竞争力。因此，我们在初创阶段就建立了紧密的现金流管理模型，并且随用户的增长而不断调整、健全体系。

我们建立了一个能量化的模型。它主要包括：

第一，预测用户增长。

用户的快速增长或者大幅骤减都会对现金流产生极大的影响。

第二，

用户兑换方面。

做产品设计时，我们就要设计公式，去协调用户兑换奖励的门槛与兑换心理。

第三，

奖励额度的变化动态。

用户在每次解锁时，看到的广告不同，因此奖励额度也不同。我们会根据广告收入的多少去调整奖励额度，因此这涉及到价格定位、预期广告数量等。

梅花网：现在，广告主（即甲方客户）都在寻求广告效果最大化的途径，不知酷划在这方面是怎样经营的？

侯雪微：以效果为导向的广告主非常多，而酷划要做的是，为广告主找到匹配的阅读人群，同时还要做到让受众不排斥广告。因此，酷划通过高频交互产生大数据，构建用户在性别、年龄、地域、兴趣等多维度的用户图谱，达到广告主与广告受众的高匹配，帮助实现广告效果的最大化。

另外，我们还建立了CPO模式，当用户左滑屏幕时，可以直接唤醒广告主应用。这个对广告主有很大作用，可以实现极大程度的品牌包装和品牌的二次传播。

梅花网：用户使用酷划“攒钱”，这是一个需要持之以恒的动作。请问酷划采用哪种方法，来维持用户黏度呢？

侯雪微：每一个app的核心价值，在于如何给用户带来好处。我们的好处在于，一方面，经济上给用户带来收入。另一方面，做产品的理念——为用户提供便利的生活方式。降低用户耗时的成本，减少操作的复杂程度。比如，我们会在用户距离星巴克大概20米的位置上，推送星巴克的优惠券。

梅花网：酷划在产品推广上，采用何种营销手段？

侯雪微：酷划是一个技术导向的公司，我们希望做出一个完美的产品，而不会把重点放在推广上。目前，酷划的主要营销方式是社会化媒体平台的推广，不会大面积的铺开。

我们的用户增长主要来自于口碑传播，基于现有用户去开发新用户。比如成功推荐好友下载酷划，就能获得3元奖励。

梅花网：时下有很多APP都是昙花一现，比如脸萌，都红极一时，但现在却了然无声了。您认为APP需如何运营，才能维持住它的下载量与用户数？

侯雪微：其实，这个问题的核心在于，一款产品如何帮助用户解决题，为用户创造价值，满足用户何种需求。比如脸萌，它一段时间很火的原因是，它的形式很新，但它为什么不火了呢？因为它不能满足用户不同的口味，用户对它失去了兴趣，那它就没办法生存了。

所以，产品需要有一个刚需，发现用户的根本需求，而不只看重表现形式。

梅花网：将来，酷划的计划如何？锁屏软件除了让用户赚钱，还有什么别的玩法？

侯雪微：第一，进一步加大用户数量，大数据处理能力。虽然我们现在有1000万活跃用户了，但酷划的潜力能够开发更多的用户。第二，通过大数据分析，保证广告推送的精准度。第三，加强与广告主的深入合作。比如，我们会接入一些生活频道，提供吃、喝、玩、乐的便利信息。这也是我们基于产品理念（为用户提供便利的生活方式）而产生的新玩法。

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