传统手机品牌广告效果分析

在互联网公司工作的同学对效果广告应该在熟悉不过了花钱买流量几乎是每个互联网公司都在做的事情。如果能一直这样维持下去花多少钱买多少流量那也挺好的。然而随着流量成本的急剧攀升获客单价从几年前的几块钱到如今的几十、上百块在LTV依旧不变的情况下ROI越来越低这个时候如何低成本的获取到流量成为了很多互联网公司迫在眉睫需要解决的问题。

有先见之明的老板已然把目光锁定在了传统的品牌广告上面仔细想一下我们现在在电视上是不是见到了越来越多的APP广告比如某多多、某乐乐预计不久的将来还会有更多的工具类、生活服务类等类型的APP在电波媒体、平面媒体上打广告目的依然是获取流量。

鉴于很多做互联网的同学对品牌广告知之甚少。这篇文章我从以下4个方面来为大家讲解下品牌广告与效果广告的相同和不同让大家明白对于当下自己的产品究竟是打品牌广告还是打效果广告好呢

一、品牌广告与效果广告介绍

二、两者的相似点

三、两者的优劣对比

四、产品广告投放策略

一、品牌广告与效果广告介绍

品牌广告百科解释

以树立产品品牌形象提高品牌的市场占有率为直接目的突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。通俗来讲就是让用户知道某个产品比如我们要买衣服脑子浮现出的牌子就是打品牌广告的一种结果。

品牌广告的特点

长久慢。品牌广告最重要的一点是广告的持久性短期的广告曝光几乎无法打造出一个品牌像王老吉、脑白金这种品牌都是数十年如一日的将一个卖点翻来覆去的说占领用户心智把这个心智夯的死死的除非消费行为发生变化否则用户绝对不会更换品牌。

效果广告百科解释

在基于效果为基础的广告系统中广告主只需要为可衡量的结果付费。简单来讲就是可以看到广告效果的广告简称效果广告是不是感觉很简单其实生活中除了造芯片、造火箭大部分工作都还是挺简单的。

效果广告的特点

短平快。效果广告最重要的一点是当天投入当天可以见效果这是互联网广告的最大优势。我们在移动端投的广告消耗多少钱有多少点击量多少下载量和注册量都可以监控到用数据来展示出来。我们在效果广告上投的每一分钱有哪些带来了用户有哪些被浪费掉了都能明明白白的看到。

二、两者的相似点

品牌广告和效果广告都要花钱。

有些人可能会问了这不是废话吗哪有打广告不花钱的但生活中的确有个别只接触过互联网产品的老板会这样要求我们来打品牌广告按照激活或者付费来结算。天啦噜这明显是不想给钱的节奏遇到这样的甲方我都直接拉黑了。

品牌广告和效果广告的花费占比根据产品属性和公司领导对两者的认知来划分。

大公司每年会有固定的广告预算费用几万、几百万甚至几千万品牌广告投的多了效果广告就少了怎么划分呢像我们之前的游戏效果广告的投入占比会有70%以上如果是电商产品就完全相反了。

品牌广告和效果广告表现形式都是曝光。

无论是电视广告、电梯广告、报纸广告、朋友圈广告、手机端的推送广告都是先获得曝光然后根据广告内容引导用户产生不同的行为。

随着技术的进步品牌广告和效果广告的界限越来越小。比如最近疯狂砸钱投分众的某咖啡在电梯里的平面广告会放置个二维码扫描免费领取一杯咖啡。这已经不仅仅局限于品牌曝光了还有用户转化的行为我当时就扫描关注领取了一杯咖啡。咳咳我可不是冲着免费咖啡去的我是为了做案例分析才关注的呃免费的咖啡就是好喝。

品牌广告和效果广告的目的都是为了销售。不管是传统企业老板还是做APP研发的老板不管他们对企业的价值观、公司的组织架构、广告的理念有什么相左的见解但在广告花钱这块目的是惊人的一致都是为了提升产品销量提升公司收益。

品牌广告花钱买曝光抑或是效果广告花钱买用户都是希望这波被广告打到的用户转化为自己的用户花钱使用公司的产品。那句话说的蛮有道理不以销售为目的的品牌广告、效果广告都是耍流氓。

三、两者的优劣对比

效果广告相对于品牌广告投放更加精准。

记住这里说的是更加精准。品牌广告在投放时已经对目标用户进行了大致的筛选比如投放到快乐大本营的广告面对的是20岁左右的年轻人因为精准度不够这里一般说的是受众用户有年龄区间、地域区间、喜好等而且比较宽泛。

到了移动端情况完全不一样了。对于媒介来讲用户的年龄、性别、居住范围、收入情况、婚恋与否、消费能力、亲朋好友、喜好玩的游戏、有没有养狗都一清二楚。当有了这些信息时我们在去投放效果广告就容易的多。

比如我是卖面膜的厂家我们的目标用户是一线城市、25岁左右、上班族、妹子只需要在投放后台勾选这些选项你的广告就能只展示给这些用户看不造成一丁点的浪费效果嘛自然不必说。之前有做在线课程的来我的“老虎讲运营”上投放过广告结果是运营知识的课程用户购买率远远大于新媒体的课程原因就是出在目标用户匹配度上。

品牌广告相比效果广告更能让用户铭记。

这个从广告创意上就能够看的出来品牌广告不管是视频、图片、文字无一例外的都是突出产品的卖点向用户传达产品调性的信息。像汽车广告通篇里面都是自己的车车和能给用户带来的体验。当然如果想让用户记住多次的品牌曝光是少不了的。

反观效果广告有的广告素材和产品关系八竿子打不着。比如最近大家热议的点击率超高的“鲲系列”在游戏里面完全找不到素材的影子不过这不重要重要传统手机品牌广告效果分析的是点击率在效果广告的世界里点击率是王道只要点击率高一切皆可抛。如果白底黑字点击率高的话他们甚至会用这样的素材来表达游戏。

效果广告比品牌广告更能核算出投入产出比。

这也是效果广告大行其道的原因我们去投效果广告心里是有个预期的比如一个安卓用户获取成本是50元投10万元广告费用可以获得2000个用户如果低于2000那用户成本就投高了扣广告采买同学的奖金。如果高于2000个用户先别急奖励看看用户质量在说一切都是可以衡量的。

品牌广告呢那句经典的浪费了一半广告费的名言让很多准备投品牌广告的老板望而却步竟然有一半的广告费浪费掉了还不知道浪费是是哪一半那我还不如全投到效果广告好了。然后你会发现这样的公司到最后连工资都开不出来了。因为互联网行业做APP研发的公司在互联网前期靠的是创意取胜满足了用户刚需就可以获得用户比如拍照类APP互联网中期靠的是运营取胜在功能上大家大同小异时看哪家运营更加扎实更加能留住用户了到了现在互联网后期靠的是品牌了要知道一款APP想存活几十年什么最重要呢品牌

品牌广告一旦占领了用户心智功效比效果广告强百倍。

效果广告是短期的品牌广告是长期的我们接的很多营销推广案子的甲方都是存活几年以上的那么可以预料到的是他们想的绝对不是干个一两年就解散了而是要做个百年企业需要用户对产品的忠诚而不是无意中的冲动购买行为。

能达到这种目的的非品牌广告莫属了拿一个小龙虾实体店面来举例他们一可以投放朋友圈效果广告领取代金券线下消费有折扣可以引一波流量过去吃完后在问这些用户你去的店子叫什么名字呢忘记了只知道捡了个大便宜吃了顿便宜的小龙虾。

二可以投放公众号、抖音网红广告一句主打情感牌的想与朋友就来某某小龙虾。打到了年轻人沉溺电子产品需要现实社交的点。那么当他们想与朋友聊天、畅谈时就会想起这家小龙虾店。

四、产品广告投放策略

通过上面的分析、对比我们可以看出品牌广告和效果广告各有优缺点不能因为看不到效果就不投品牌广告也不能因为没有持续性就放弃效果广告。根据我之前投放过的产品发现以下2种投放策略效果最佳。

品牌与效果同时投放相辅相成达到11大于2的效果。

这个是我之前做游戏推广时广告预算千万的一个案子总结出来的经验。效果广告可以买来流量保证服务器会有足够的用户撑起来。但是单纯的买量一旦停止新增用户瞬间就没有了。配合以品牌推广在各大游戏媒体上投放硬广在自媒体上投放软广。即便买量暂停后后续靠品牌广告依然有很多用户不断进来持续了3个月以上。

品牌与效果交替投放一个月打效果一个月打品牌。

这是针对公司预算不足的情况下同时又不能单纯的打品牌或效果广告时的对策只打一种广告对公司是不利的。两者交替即抓住了销量又抓住了口碑。但切记一点持续性的广告投放三天打鱼两天晒网的广告投放方式广告费是注定打水漂的了。

综上对品牌广告和效果广告的区别大概的做了简单说明各自的有点和缺点一目了然大家在看下自己产品目前的阶段仔细想想是需要做品牌推广呢还是做效果广告呢